047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation
Vier Fairness-Dimensionen, die Deals retten
22.02.2026 7 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
“Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert Sekunden schnell.
In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt auf Bauchgefühl.
👉 Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in Kooperation kommst.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer so verkauft wird.
✅ Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt über Gefühle zu kämpfen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz massiv beeinflussen.
✅ Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen, besonders in harten Verhandlungen.
✅ Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang” Entscheidungen treiben.
Dein Fahrplan (Kapitel
00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe
In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt auf Bauchgefühl.
👉 Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in Kooperation kommst.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer so verkauft wird.
✅ Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt über Gefühle zu kämpfen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz massiv beeinflussen.
✅ Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen, besonders in harten Verhandlungen.
✅ Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang” Entscheidungen treiben.
Dein Fahrplan (Kapitel
00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe
🔗 Links:
• Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/fbi-verhandlungstechniken?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=artikel
• 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=killer-woerter
• 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=speaker
• 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=testimonials
• 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=workshop
• Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=alle-folgen
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de