psychologie, die verkauft

Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt. Dein Mehrwert: ✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist ✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst ✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet ✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement. Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops. Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick. Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation. 00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (SOPA) 02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der SOPA 05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen

Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben. Nutzenversprechen: ✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat ✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust ✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen ✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage. Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal. In dieser Folge erfährst Du:✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust ✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst ✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf Key Takeaways: ✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar ✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive ✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage ✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken ✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken 00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie 03:16 Die Bedeutung der BATNA 06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition

Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du? Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt. Nutzenversprechen: ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren Hauptbeschreibung: In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr. Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren? Du bekommst heute:4 Prinzipien für professionelles Verhandeln4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfenTipps und Beispiele direkt aus der PraxisKey Takeaways: ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten Kapitelübersicht:   00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert 01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien 02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen 03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen 04:30 – ...

Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“ Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich. Wie ein billiger Buzzword-Klon. Warum? Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung. 👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft ✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt ✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts ✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger ✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Tom Trigger dachte, er sei smart. Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt: „Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen" Was rauskommt? 🛑 Blabla. 🛑 Buzzword-Bingo. 🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“ Klingt wie alle. Fühlt sich an wie nichts. Macht null Umsatz. Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel. KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie. Und vor allem: Psychologie, die verkauft. In dieser Folge bekommst Du: ➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat ➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung ➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst Diese Folge ist Dein Reality-Check: ❌ Kein weiteres Tool-Gefasel. ✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung. Key Takeaways ✅ KI ersetzt keine Strategie ✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content ✅ Storytelling triggert, wo an...

Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister? Dann hör auf, Kunden zu „helfen“. In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird. Das ist drin für Dich: ✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren ✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst ✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt ✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit ✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion ✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar Kapitelübersicht: 00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert 00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung 01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile 02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess 03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe 05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu 05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln

Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität. In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen. Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft ✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust ✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse ✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen ✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profi psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden ✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse ✅ Mehr Conversion durch echte Transformation Kapitelübersicht: 00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt 00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen 01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt 03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern 05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren 06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivieren

Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails. In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst. Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling ✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte ✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest ✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist ✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote ✅ Klarheit in Deiner Kommunikation ✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit Kapitelübersicht: 00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing 02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel 06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis

In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik. ✅ Was lief schief beim Merz-Moment? ✅  Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing. ✅  Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln. Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg. ----- So erreichst Du Dr. Thorsten Klein: Linkedin Webseite Veranstaltungsseite "New Waves Saar" Kapitelmarken 00:00 - Einführung in die politische Kommunikation 02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis 06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik 09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation 14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung 18:15 - Emotionen und Kommunikation 22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik 25:58 - Einfachheit in der Kommunikation 29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation 32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick

Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht. In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst. Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung ✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht ✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest ✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool ✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt. Nutzen für Dich: ✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken ✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft ✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst 00:42 – Das Beispiel Karl Kissen 01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen 02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt 02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was 04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option 04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber… 05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund 06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation 07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft

Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen. In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach? Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen ✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt ✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co. ✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“ ✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er tot psychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant ✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst ✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine Abschlussquote Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh 00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen 01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger) 02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery 03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr 04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache 06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufen

Was macht Dich im Verkauf unsichtbar? Nicht Deine Reichweite. Nicht Dein Preis. Sondern Deine Worte. In dieser Folge lernst Du die drei Killerwörter, die Dich automatisch in die Schwächeposition bringen – und Deinen Umsatz killen. Du erfährst, wie Du sie in Deiner Kommunikation sofort ersetzt und dadurch als Experte statt Zivildienstleister wahrgenommen wirst. Was Du mitnimmst: ✅ Die drei Wörter, die Dich unbewusst schwach wirken lassen ✅ Warum „helfen“, „lernen“ und „arbeiten“ Umsatz kosten ✅ Alternative Formulierungen mit psychologischer Wirkung ✅ Der Stromberg-Check: Wenn’s sich nach nett anhört, ist’s meistens schwach ✅ Umsetzungstipps für Texte, Salesgespräche & Templates psychologie, die verkauft. Sprache entscheidet – BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du formulierst ab sofort klar, kraftvoll und psychologisch wirksam ✅ Du wirkst wie ein Profi – nicht wie ein Erklärbär ✅ Du reduzierst Kaufwiderstände durch konkrete Sprache Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Killerwörter Dich unsichtbar machen 00:51 – Die Story von Tom Trigger 01:17 – Warum Sprache Wirkung killt 01:59 – Killerwort 1: Helfen 03:23 – Killerwort 2: Lernen 04:47 – Killerwort 3: Arbeiten 06:22 – Umsetzung: Raus damit – konkrete Alternativen 06:48 – Bonus: Auch „man“ und Konjunktive sind raus 07:54 – Call to Action & Vorschau auf Folge 2

Das ist der Startschuss: In Folge 0 erfährst Du, warum dieser Podcast anders ist als alles, was Du bisher gehört hast. Keine Floskeln. Kein Blabla. Nur das, was wirklich verkauft – in maximal 10 Minuten pro Folge. Ich bin Matthias Bullmahn – TÜV-zertifizierter Experte für psychologie, die verkauft, Storytelling-Coach  und ausgebildeter Verhandlungsprofi (u. a. FBI & Scotland Yard). Was Du hier bekommst: ✅ Verkaufspsychologie, die wirkt ✅ Storytelling, das Kunden gewinnt ✅ Verhandlungstaktiken, die Entscheidungen bringen ✅ Tipps, die Du sofort umsetzen kannst ✅ Klare Struktur – maximaler Impact in kurzer Zeit psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du lernst zu verkaufen, ohne zu überreden ✅ Du wirst sichtbar statt austauschbar ✅ Du verwandelst Content in Conversion Kapitelübersicht: 00:00 – Wer ist Matthias Bullmahn – und warum dieser Podcast anders ist 01:17 – Die Stationen vom Systemkaufmann bis zur Konzern-Transformation 03:18 – Warum Storytelling, Verhandeln & Verkaufspsychologie der Gamechanger sind 04:41 – Was Dich hier erwartet: Klarheit, Umsetzung, Wirkung 05:30 – Die BÄM BÄM-Podcaststruktur für jede Folge 07:28 – Ausblick auf Folge 1: Die 3 Killerwörter, die Dich unsichtbar machen