psychologie, die verkauft

Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“  Und du weißt: Da passiert nichts mehr. Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit. 💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein. ✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt. ✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen. ✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht. Dein FahrplanStory: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger AbschlussDer wahre Killer im Verkauf: fehlende KlarheitPsychologie hinter „Nein vermeiden“Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafftHandlung: So holst du dir dein Nein – und deine FreiheitKapitel 00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf 06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen 08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im Verkauf

Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉 Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm. In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten ✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt. ✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert. ✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird. ✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in den Shitstorm 03:10 Die Eskalation der Situation 06:08 Die Rolle der sozialen Medien 08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement 12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen 14:54 Negative PR und ihre Strategien 16:18 Die neue Währung der Emotionen 20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien 23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie 26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der Neiddebatte

AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie  falsch einsetzt. Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum  AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün ✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt ✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert ✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst ✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppelt Dein FahrplanWarum AIDA veraltet istDie 4 Phasen kurz erklärtDer Denkfehler im blauen und grünen MotivfeldDie Brücke: Before–After–BridgeSprache an Motivfelder anpassenFazit: AIDA nur im Urlaub

Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster.  👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft.  Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten ✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt ✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben ✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst ✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugen Dein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte: Einstieg: Das unsichtbare Gift der RabattePreispsychologie: Anker-Effekt & VerlustaversionWarum Rabatte Vertrauen zerstörenPremium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne ProzenteDein Weg: Mehrwert statt RabattPraxisbeispiele für starke PositionierungFazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht Prozente

Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt. ✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert. ✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern. ✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut. Dein Fahrplan ✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben ✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen ✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“ ✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen ✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“ BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt. ✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht. ✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben. ✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete. ✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht. Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil

Preise triggern Schmerz.  Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt.  Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht.  ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern.  ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge.  ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität.  ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof.  ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing.  00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher 01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust 02:30 Referenzpreise & Strafeffekt 04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl 05:30 Exklusivität & Community-Effekt 07:00 Social Proof als Hebel 09:00 Zusammenfassung & Teaser  BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt. ✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz ✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit ✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen ✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen ✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals 00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt 01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias 03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit 06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören 08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote 09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & Motivkompass

Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein. ✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt.  ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen.   ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch.  ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit.  ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback.  00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?”  00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität  01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS  03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt  04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten  06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss  07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten  08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen 

Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen? Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell. Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst: ✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert ✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt ✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete ✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst ✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickeln Storytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Joseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte – und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt. Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit dem Elixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf Deiner Zielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat. Key Takeaways: ✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf ✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen ✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge ✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden ✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und Kaufbereitschaft Kapitelübersicht: 00:00 – Die Macht von Joseph Campbell 01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenr...

Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“.  Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie.  In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt. ✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen ✅ Warum die EU ins offene Messer lief ✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt ✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten ✅ So überträgst Du diese Taktik ins Business Das war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück.  Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren. In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing. Du erfährst: Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest. Key Takeaways: ✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt ✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente ✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement ✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick ✅ Storytelling ist ein Machtinstrument Kapitelübersicht: 00:00 – Intro & Story des Deals 01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss 03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie 05:10 – Die Fe...

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“!  Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen.  Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema.  In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst:  Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist.  Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken! Zeitstempel:  00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen 00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien 00:01:29 Relevante Trigger 00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise 00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe 00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld 00:06:14 Farbwelt & Bildsprache:  00:07:18 Abschluss und Ausblick psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.  Dein Matthias

In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses. Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo. Kapitelübersicht:  00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb 00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe 01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push 01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse 02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen 03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa 04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit 05:00 – Bildsprache & Community-Effekte 06:30 – Farbpsychologie für Grün 07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute wird es farbenfroh, denn wir tauchen gemeinsam ins gelbe Motivfeld des Motivkompasses ein – das Revier der Lebensfreude-Lehner und Chef-Animateure.  Matthias Bullmahn zeigt dir praxisnah, wie du mit lockerem Marketing, gezielter Bildsprache, dem Einsatz von Farben, Humor und passenden Sprachmustern auch die quirligsten und begeisterungsfähigen Kunden gewinnst – ohne dabei an Seriosität einzubüßen. In dieser Episode erfährst du, wie du gelbe Zielgruppen wirklich abholst, was bei der Ansprache, in der Bildwelt und sogar beim Storytelling funktioniert – und wo du unbedingt kreativ bleiben darfst. Egal, ob Emoticons, knallige Farben oder Spaß im Verkaufsgespräch: Wir schauen uns an, wie du Freiheit, Leichtigkeit und Motivations-Trigger perfekt verbindest. Mach dich bereit für kompakte Insights, klare Verkaufstechniken und Matthias‘ direkte Art. Lass uns gemeinsam entdecken, wie du das Strahlen deiner Marke auf deine Kunden überträgst – damit aus Lebensfreude echte Kaufentscheidungen werden! Kapitelübersicht:00:00 – Einstieg00:16 – Das gelbe Feld00:37 – Lebensfreude & Animateur00:45 – Locker & emotional01:10 – Farben & Wirkung01:24 – Humor & Hinzu01:44 – Mesotechnik02:01 – Beta-Zielgruppe02:20 – Fazit

Willst Du Donald Trump was verkaufen? Dann brauchst Du diese Folge. Wenn Du mit Dominanz, Wettbewerb und Status arbeitest – dann triffst Du mitten ins rote Motiv. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Menschen ansprichst, die Testosteron statt Tee trinken. ✅ Was Verkäufer nie tun dürfen, wenn sie das rote Motiv ansprechen ✅ Wie Du Machtmenschen in Verkaufslaune bringst ✅ Die perfekte Sprache für das Testosteron-Motiv ✅ Welche Bilder, Farben & Trigger wirken ✅ Wie Du Kontrolle gibst, ohne die Führung zu verlieren Hör rein – und werde zum Verkäufer, dem die Macher vertrauen. Key Takeaways:Die 3 Trigger des roten Motivs: Status, Kontrolle, WettbewerWarum Hinzu-Motivation alles istSo sprichst Du wie ein Leader – nicht wie ein LappenWelche Bildsprache & Farben im Kopf bleibenWie Du Kunden entscheiden lässt, ohne Kontrolle abzugeben Kapitelübersicht:  00:00 – Donald Trump und das rote Motiv 01:00 – Was Testosteron-Kunden wirklich wollen 03:00 – Sprachmuster und Trigger für Durchsetzer 06:00 – Bildsprache & Statussymbole 08:30 – Umsetzung & Zusammenfassung Keywords:verkaufspsychologie, psychologie die verkauft, matthias bullmahn, testosteron motiv, durchsetzung, status verkaufen, machtkunden, motivkompass rot, status trigger psychologie, die verkauft. Klarheit statt Chaos. BÄMM BÄMM.

Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business. Warum Du reinhören musst: ✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst ✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen ✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist ✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt ✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt Blabla Hauptbeschreibung: In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig die falschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses von Dirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst. Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufst Chantal, willst aber eigentlich Tom. Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deine psychologische Ausrichtung ist. Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten. Key Takeaways: ✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung ✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt ✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst ✅ Wie Du psycholog...

Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision? Was Du in unter 10 Minuten bekommst: ✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt ✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt ✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken ✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist ✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb: Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch konkret anwendest. Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern. Deine Takeaways: ✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch ✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung ✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen ✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation ✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen Kapitelübersicht: 00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner 01:10 – Die 5 Stufen des BCSM 02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft 05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel 07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen s...

Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T. Whats in for me?: ✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten ✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell ✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen ✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger ✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich. Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null. Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells: ✅ Motivation? Top. ❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos). ❌ Trigger? Fehlanzeige. Genau hier greift das Modell von BJ Fogg: Behavior = Motivation × Ability × Trigger Wenn eins davon fehlt → kein Kauf. Diese Folge zeigt Dir: ✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst ✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen ✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltest Key Takeaways: ✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind ✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability ✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht ✅ Kein Trigger = kein Kauf ✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget 00:00 Einführung in das B-Met Modell 02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess 05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwe...

Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt. Dein Mehrwert: ✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist ✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst ✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet ✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement. Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops. Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick. Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation. 00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA) 02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA 05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben. Nutzenversprechen: ✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat ✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust ✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen ✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage. Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal. In dieser Folge erfährst Du:✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust ✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst ✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf Key Takeaways: ✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar ✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive ✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage ✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken ✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken 00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie 03:16 Die Bedeutung der BATNA 06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition psycholog...

Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du? Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt. Nutzenversprechen: ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren Hauptbeschreibung: In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr. Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren? Du bekommst heute:4 Prinzipien für professionelles Verhandeln4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfenTipps und Beispiele direkt aus der PraxisKey Takeaways: ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten Kapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert 01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien 02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen 03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen 04:30 – ...

Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“ Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich. Wie ein billiger Buzzword-Klon. Warum? Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung. 👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft ✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt ✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts ✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger ✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Tom Trigger dachte, er sei smart. Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt: „Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen" Was rauskommt? 🛑 Blabla. 🛑 Buzzword-Bingo. 🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“ Klingt wie alle. Fühlt sich an wie nichts. Macht null Umsatz. Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel. KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie. Und vor allem: Psychologie, die verkauft. In dieser Folge bekommst Du: ➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat ➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung ➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst Diese Folge ist Dein Reality-Check: ❌ Kein weiteres Tool-Gefasel. ✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung. Key Takeaways ✅ KI ersetzt keine Strategie ✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content ✅ Storytelling triggert, wo an...

Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister? Dann hör auf, Kunden zu „helfen“. In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird. Das ist drin für Dich: ✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren ✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst ✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt ✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit ✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion ✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar Kapitelübersicht: 00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert 00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung 01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile 02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess 03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe 05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu 05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität. In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen. Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft ✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust ✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse ✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen ✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profi psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden ✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse ✅ Mehr Conversion durch echte Transformation Kapitelübersicht: 00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt 00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen 01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt 03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern 05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren 06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivieren psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails. In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst. Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling ✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte ✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest ✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist ✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote ✅ Klarheit in Deiner Kommunikation ✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit Kapitelübersicht: 00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing 02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel 06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik. ✅ Was lief schief beim Merz-Moment? ✅  Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing. ✅  Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln. Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg. ----- So erreichst Du Dr. Thorsten Klein: Linkedin Webseite Veranstaltungsseite "New Waves Saar" Kapitelmarken 00:00 - Einführung in die politische Kommunikation 02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis 06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik 09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation 14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung 18:15 - Emotionen und Kommunikation 22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik 25:58 - Einfachheit in der Kommunikation 29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation 32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht. In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst. Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung ✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht ✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest ✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool ✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt. Nutzen für Dich: ✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken ✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft ✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst 00:42 – Das Beispiel Karl Kissen 01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen 02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt 02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was 04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option 04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber… 05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund 06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation 07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen. In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach? Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen ✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt ✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co. ✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“ ✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er tot psychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant ✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst ✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine Abschlussquote Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh 00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen 01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger) 02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery 03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr 04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache 06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Was macht Dich im Verkauf unsichtbar? Nicht Deine Reichweite. Nicht Dein Preis. Sondern Deine Worte. In dieser Folge lernst Du die drei Killerwörter, die Dich automatisch in die Schwächeposition bringen – und Deinen Umsatz killen. Du erfährst, wie Du sie in Deiner Kommunikation sofort ersetzt und dadurch als Experte statt Zivildienstleister wahrgenommen wirst. Was Du mitnimmst: ✅ Die drei Wörter, die Dich unbewusst schwach wirken lassen ✅ Warum „helfen“, „lernen“ und „arbeiten“ Umsatz kosten ✅ Alternative Formulierungen mit psychologischer Wirkung ✅ Der Stromberg-Check: Wenn’s sich nach nett anhört, ist’s meistens schwach ✅ Umsetzungstipps für Texte, Salesgespräche & Templates psychologie, die verkauft. Sprache entscheidet – BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du formulierst ab sofort klar, kraftvoll und psychologisch wirksam ✅ Du wirkst wie ein Profi – nicht wie ein Erklärbär ✅ Du reduzierst Kaufwiderstände durch konkrete Sprache Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Killerwörter Dich unsichtbar machen 00:51 – Die Story von Tom Trigger 01:17 – Warum Sprache Wirkung killt 01:59 – Killerwort 1: Helfen 03:23 – Killerwort 2: Lernen 04:47 – Killerwort 3: Arbeiten 06:22 – Umsetzung: Raus damit – konkrete Alternativen 06:48 – Bonus: Auch „man“ und Konjunktive sind raus 07:54 – Call to Action & Vorschau auf Folge 2 psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Das ist der Startschuss: In Folge 0 erfährst Du, warum dieser Podcast anders ist als alles, was Du bisher gehört hast. Keine Floskeln. Kein Blabla. Nur das, was wirklich verkauft – in maximal 10 Minuten pro Folge. Ich bin Matthias Bullmahn – TÜV-zertifizierter Experte für psychologie, die verkauft, Storytelling-Coach  und ausgebildeter Verhandlungsprofi (u. a. FBI & Scotland Yard). Was Du hier bekommst: ✅ Verkaufspsychologie, die wirkt ✅ Storytelling, das Kunden gewinnt ✅ Verhandlungstaktiken, die Entscheidungen bringen ✅ Tipps, die Du sofort umsetzen kannst ✅ Klare Struktur – maximaler Impact in kurzer Zeit Nutzen für Dich: ✅ Du lernst zu verkaufen, ohne zu überreden ✅ Du wirst sichtbar statt austauschbar ✅ Du verwandelst Content in Conversion Kapitelübersicht: 00:00 – Wer ist Matthias Bullmahn – und warum dieser Podcast anders ist 01:17 – Die Stationen vom Systemkaufmann bis zur Konzern-Transformation 03:18 – Warum Storytelling, Verhandeln & Verkaufspsychologie der Gamechanger sind 04:41 – Was Dich hier erwartet: Klarheit, Umsetzung, Wirkung 05:30 – Die BÄM BÄM-Podcaststruktur für jede Folge 07:28 – Ausblick auf Folge 1: Die 3 Killerwörter, die Dich unsichtbar machen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.