psychologie, die verkauft

Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails. In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst. Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling ✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte ✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest ✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist ✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote ✅ Klarheit in Deiner Kommunikation ✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit Kapitelübersicht: 00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing 02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel 06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis

In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik. ✅ Was lief schief beim Merz-Moment? ✅  Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing. ✅  Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln. Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg. ----- So erreichst Du Dr. Thorsten Klein: Linkedin Webseite Veranstaltungsseite "New Waves Saar" Kapitelmarken 00:00 - Einführung in die politische Kommunikation 02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis 06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik 09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation 14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung 18:15 - Emotionen und Kommunikation 22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik 25:58 - Einfachheit in der Kommunikation 29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation 32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick

Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht. In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst. Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung ✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht ✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest ✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool ✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt. Nutzen für Dich: ✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken ✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft ✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst 00:42 – Das Beispiel Karl Kissen 01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen 02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt 02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was 04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option 04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber… 05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund 06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation 07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft

Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen. In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach? Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen ✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt ✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co. ✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“ ✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er tot psychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant ✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst ✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine Abschlussquote Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh 00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen 01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger) 02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery 03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr 04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache 06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufen

Was macht Dich im Verkauf unsichtbar? Nicht Deine Reichweite. Nicht Dein Preis. Sondern Deine Worte. In dieser Folge lernst Du die drei Killerwörter, die Dich automatisch in die Schwächeposition bringen – und Deinen Umsatz killen. Du erfährst, wie Du sie in Deiner Kommunikation sofort ersetzt und dadurch als Experte statt Zivildienstleister wahrgenommen wirst. Was Du mitnimmst: ✅ Die drei Wörter, die Dich unbewusst schwach wirken lassen ✅ Warum „helfen“, „lernen“ und „arbeiten“ Umsatz kosten ✅ Alternative Formulierungen mit psychologischer Wirkung ✅ Der Stromberg-Check: Wenn’s sich nach nett anhört, ist’s meistens schwach ✅ Umsetzungstipps für Texte, Salesgespräche & Templates psychologie, die verkauft. Sprache entscheidet – BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du formulierst ab sofort klar, kraftvoll und psychologisch wirksam ✅ Du wirkst wie ein Profi – nicht wie ein Erklärbär ✅ Du reduzierst Kaufwiderstände durch konkrete Sprache Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Killerwörter Dich unsichtbar machen 00:51 – Die Story von Tom Trigger 01:17 – Warum Sprache Wirkung killt 01:59 – Killerwort 1: Helfen 03:23 – Killerwort 2: Lernen 04:47 – Killerwort 3: Arbeiten 06:22 – Umsetzung: Raus damit – konkrete Alternativen 06:48 – Bonus: Auch „man“ und Konjunktive sind raus 07:54 – Call to Action & Vorschau auf Folge 2

Das ist der Startschuss: In Folge 0 erfährst Du, warum dieser Podcast anders ist als alles, was Du bisher gehört hast. Keine Floskeln. Kein Blabla. Nur das, was wirklich verkauft – in maximal 10 Minuten pro Folge. Ich bin Matthias Bullmahn – TÜV-zertifizierter Experte für psychologie, die verkauft, Storytelling-Coach  und ausgebildeter Verhandlungsprofi (u. a. FBI & Scotland Yard). Was Du hier bekommst: ✅ Verkaufspsychologie, die wirkt ✅ Storytelling, das Kunden gewinnt ✅ Verhandlungstaktiken, die Entscheidungen bringen ✅ Tipps, die Du sofort umsetzen kannst ✅ Klare Struktur – maximaler Impact in kurzer Zeit psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du lernst zu verkaufen, ohne zu überreden ✅ Du wirst sichtbar statt austauschbar ✅ Du verwandelst Content in Conversion Kapitelübersicht: 00:00 – Wer ist Matthias Bullmahn – und warum dieser Podcast anders ist 01:17 – Die Stationen vom Systemkaufmann bis zur Konzern-Transformation 03:18 – Warum Storytelling, Verhandeln & Verkaufspsychologie der Gamechanger sind 04:41 – Was Dich hier erwartet: Klarheit, Umsetzung, Wirkung 05:30 – Die BÄM BÄM-Podcaststruktur für jede Folge 07:28 – Ausblick auf Folge 1: Die 3 Killerwörter, die Dich unsichtbar machen