052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung
Iran, Ehre, Framing: Die Psychologie "harter" Verhandlungen
23.03.2026 10 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Ein Satz zur falschen Zeit kann eine ganze Verhandlung zerstören.
Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran.
👉 In dieser Folge zerlegt ich, warum öffentliche Härte, Gesichtsverlust und schlechtes Framing selbst gute Lösungen blockieren.
Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran.
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Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du verstehst, warum frühe Festlegungen Verhandlungsspielräume brutal verkleinern.
✅ Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation zusammenwirken.
✅ Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die westliche Teams oft übersehen.
✅ Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee der Gegenseite gelten.
✅ Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen vor, am und nach dem Tisch steuert.
Dein Fahrplan
00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken
02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen
05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen
09:11 3D Negotiation: Dein Ansatz für Verhandlungen
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✅ Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation zusammenwirken.
✅ Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die westliche Teams oft übersehen.
✅ Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee der Gegenseite gelten.
✅ Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen vor, am und nach dem Tisch steuert.
Dein Fahrplan
00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken
02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen
05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen
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- Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/cialdini-prinzipien?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-052&utm_content=artikel
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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