062 – Fisch auf'n Tisch | Ängste in Umsatz verwandeln
Warum ein Nein wertvoller ist als ein Vielleicht
10.08.2026 9 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst.
Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt.
Und Du sagst nichts.
Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast.
In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln:
Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln.
Und Du sagst nichts.
Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast.
In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln:
Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 – Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz – und Du sprichst sie nicht an
- 00:30 – „Ein Nein ist wertvoller als ein Vielleicht": Die Golf-4-Lektion aus dem Außendienst
- 02:45 – Einwände sind Vorwände: Was im Setting-Call alles auf den Tisch gehört
- 04:13 – Das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip: Warum verdeckte Themen anfangen zu gammeln
- 05:37 – Benannte Angst verliert ihre Macht: Skepsis vorwegnehmen statt dagegen ankämpfen
- 07:30 – Go for Nein: 80 Calls am Tag – und warum die Jagd nach dem Nein Ja's bringt
- 08:01 – Sofortanwendung: Die 3 Ängste vor Deinem nächsten Termin
⚡ Sofortanwendung: Vor Deinem nächsten Termin: Notiere die 3 wahrscheinlichsten Ängste Deines Gegenübers – und sprich sie aus, bevor er es tut. Kommt bei Dir immer „zu teuer"? Dann liegt das Problem nicht beim Kunden, sondern in Deinem Leitfaden oder Funnel.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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