068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast
Wie Du im Buying Center jeden Motivkompass-Typ gleichzeitig überzeugst
26.08.2026 6 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast.
In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 – Wer den Raum nicht liest, verliert den Auftrag
- 00:29 – Die Story: Gehaltsverhandlung mit zwei Geschäftsführern
- 01:21 – Die Lösung: Ein Satz für zwei Motivkompass-Typen
- 02:20 – Im Interim Management: Die stille Person, die am Ende entscheidet
- 03:27 – Praxis: Wenn unerwartet jemand Neues dazukommt
- 04:16 – Kernaussage: Du verlierst nie gegen den Wettbewerb
- 05:17 – Sofortanwendung: Die 4 Fragen für unerwartete Teilnehmer
⚡ Sofortanwendung:
Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.
Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.
🔗 Links:
- Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/b2b-vertrieb-psychologie?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=artikel
- 🚀 In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=killer-woerter
- Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=alle-folgen
- Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/motivkompass?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=artikel
- 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=speaker
- 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=testimonials
- 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-068&utm_content=workshop
BÄMM BÄMM statt BlaBla.
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de