068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast
Wie Du im Buying Center jeden Motivkompass-Typ gleichzeitig überzeugst
26.08.2026 6 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast.
In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 – Wer den Raum nicht liest, verliert den Auftrag
- 00:29 – Die Story: Gehaltsverhandlung mit zwei Geschäftsführern
- 01:21 – Die Lösung: Ein Satz für zwei Motivkompass-Typen
- 02:20 – Im Interim Management: Die stille Person, die am Ende entscheidet
- 03:27 – Praxis: Wenn unerwartet jemand Neues dazukommt
- 04:16 – Kernaussage: Du verlierst nie gegen den Wettbewerb
- 05:17 – Sofortanwendung: Die 4 Fragen für unerwartete Teilnehmer
⚡ Sofortanwendung:
Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.
Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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