073 - Deal - bei genau diesem Wort!
Warum sieben Ja Dir nichts bringen und ein einziges „genau" alles ändert
18.09.2026 6 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Hol Dir sieben Ja, dann hast Du den Deal.
Diesen Rat kennst Du. Er funktioniert nur leider nicht bei jedem.
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Denn ein Ja ist oft Höflichkeit.
Es heißt manchmal einfach: Schick mal was rüber, dann bin ich Dich los. Danach hörst Du nie wieder etwas.
Es heißt manchmal einfach: Schick mal was rüber, dann bin ich Dich los. Danach hörst Du nie wieder etwas.
Es gibt ein Wort, das mehr wert ist. Wenn Dein Gegenüber „genau" sagt, hat er sich verstanden gefühlt. Und dann passiert etwas anderes im Gespräch.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 Es gibt etwas Besseres als ein Ja
- 00:29 Warum die Sieben-Ja-Regel nicht bei allen Motivtypen greift
- 00:59 Die Studie: Wer sein Gegenüber spiegelt, verhandelt erfolgreicher
- 01:30 Warum ein Ja Dich manchmal nur loswerden soll
- 02:27 Von Gary Noesner zu Chris Voss: woher die Technik kommt
- 02:57 Praxisbeispiel: Wie ich selbst zum Kunden wurde
- 04:19 Die Technik: seine Worte benutzen, sein Gefühl benennen
- 05:16 Verstehen öffnet, Argumente erzeugen Widerstand
⚡ Sofortanwendung:
Beschreibe im nächsten Gespräch die Lage Deines Gegenübers noch einmal. Nicht in Deinen Worten, sondern in seinen. Dann benenne das Gefühl dahinter. Und dann schweig.
Beschreibe im nächsten Gespräch die Lage Deines Gegenübers noch einmal. Nicht in Deinen Worten, sondern in seinen. Dann benenne das Gefühl dahinter. Und dann schweig.
🔗 Links:
- Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/rhetorik-verkauf
- Das Gespräch mit Gary Noesner: Folge 072
- 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://www.matthiasbullmahn.de/killer-woerter
- Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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