074 - Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich
Warum „besser werden" Dich in fremde Regeln zwingt und wie Du Deine eigene Kategorie baust
21.09.2026 10 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Wenn Klienten mich fragen, wie sie der Beste ihrer Branche werden, antworte ich immer dasselbe: Weiß ich nicht. Ich bin lieber der Einzige.
Das ist kein Wortspiel. Wer besser sein will, akzeptiert die Regeln aller anderen. Und am Ende jeder Vergleichbarkeit steht immer dieselbe Frage: Was kostet es?
In dieser Folge bekommst Du die Formel, mit der Du aus dem Vergleich aussteigst.
Mit Beispielen aus dem Beratermarkt, von Red Bull und vom Cirque du Soleil.
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🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 Der Beste oder der Einzige
- 00:30 Wie der freie Markt wirklich sortiert: nach Preis
- 01:45 Wer besser sein will, akzeptiert fremde Regeln
- 03:24 Dein Kunde will gar nicht vergleichen
- 04:21 Beispiel aus meinem eigenen Markt
- 05:49 Category Design und der unbesetzte Marktraum
- 06:48 Red Bull und Cirque du Soleil: zwei erfundene Kategorien
- 08:16 Die Einzige-Formel Schritt für Schritt
- 09:29 Eine eigene Kategorie heißt: Du verlierst Leute absichtlich
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Füll die Formel aus. Mein Angebot ist das einzige [Kategorie], das [Nutzen] für [Zielgruppe] in [Marktregion] in Zeiten von [Trend]. Schick mir Dein Ergebnis, ich schaue drauf.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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