077 – Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung: Der VW-Zug, den kaum jemand sieht
Warum Volkswagen keine einzige Zahl genannt hat und trotzdem schon gewonnen haben könnte
03.10.2026 8 min
Zusammenfassung & Show Notes
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Am 30. September hat Volkswagen zehn Tarifverträge gekündigt. Ohne eine einzige Zahl zu nennen.
Keine Prozentforderung, kein Angebot, nichts.
Keine Prozentforderung, kein Angebot, nichts.
Und trotzdem hat sich die Lage für die Gegenseite komplett gedreht.
Denn mit der Kündigung läuft die Friedenspflicht bis zum Jahresende.
Streiks sind erst ab Januar möglich. Das schärfste Mittel der Gewerkschaft liegt bis dahin im Schrank.
Denn mit der Kündigung läuft die Friedenspflicht bis zum Jahresende.
Streiks sind erst ab Januar möglich. Das schärfste Mittel der Gewerkschaft liegt bis dahin im Schrank.
Das ist der Zug, um den es in dieser Folge geht. VW hat nicht über Geld gestritten.
VW hat den Zeitpunkt verschoben, ab dem Geld überhaupt zählt.
VW hat den Zeitpunkt verschoben, ab dem Geld überhaupt zählt.
Ich war fünfmal als Berater bei Volkswagen.
Was dort gerade passiert, siehst Du in kleinerem Maßstab in fast jeder Verhandlung: Einer setzt den Rahmen, der andere merkt es zu spät.
Was dort gerade passiert, siehst Du in kleinerem Maßstab in fast jeder Verhandlung: Einer setzt den Rahmen, der andere merkt es zu spät.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung
- 00:28 Was am 30. September tatsächlich passiert ist
- 01:27 Warum die Gegenseite jetzt im Zugzwang steht
- 01:54 Wer betroffen ist und was bestehen bleibt
- 03:12 Das Prinzip dahinter: Zeit schlägt Argument
- 03:41 Wer setzt den Rahmen, wer setzt die Deadline?
- 04:11 Warum ich das für ein Foul halte
- 04:39 Fairness und was passiert, wenn sie verletzt wird
- 05:40 Mein Blick von innen
- 06:11 Die Frage vor jeder Verhandlung: Wer hält den Termin?
- 07:11 Druckmittel: Kommt es als Härte an oder als Foul?
⚡ Sofortanwendung: Stell Dir vor Deiner nächsten Verhandlung eine Frage: Wer hält eigentlich den Termin? Wenn die Antwort die Gegenseite ist, hol Dir den Kalender zurück. Ein Anruf reicht. „Die Termine passen uns, wir wollten aber gemeinsam über den Rahmen entscheiden."
🔗 Links:
- Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/preisverhandlung-fuehren
- Die vier Dimensionen der Fairness: Folge 057
- Schon einmal VW: Folge 060 zum Thema Framing
- 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://www.matthiasbullmahn.de/killer-woerter
- Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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