083 – Gib Deiner Geschichte eine Zahl
Aus 128 Dollar wurden 3.612 Dollar. Der Unterschied waren erfundene Geschichten, die als Fiktion gekennzeichnet waren
19.10.2026 8 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Du legst die Zahlen auf den Tisch. Amortisation, Einsparung, Rendite.
Alles korrekt, alles belegt. Dein Gegenüber nickt. Und entscheidet sich nicht.
Alles korrekt, alles belegt. Dein Gegenüber nickt. Und entscheidet sich nicht.
Das liegt nicht an den Zahlen. Das liegt daran, dass sie allein stehen.
Denn eine Zahl lädt zum Prüfen ein, eine Szene lädt zum Mitgehen ein. Die Szene verkauft, die Zahl beweist nur noch.
Das Experiment, das das am deutlichsten zeigt, habe ich in dieser Folge mitgebracht, und ich gehe darauf auch in meinen Storytelling-Workshops in Solingen live ein: Rob Walker und Joshua Glenn haben 2009 auf Flohmärkten Trödel für 128,74 Dollar gekauft. Hunderte Gegenstände. Dann haben sie Geschichten dazu erfunden, klar als Fiktion gekennzeichnet, inklusive der Namen der Autoren. Niemand wurde getäuscht.
Erlös: 3.612,51 Dollar. Rund das 28-Fache.
Der Mechanismus heißt Transportation. Wer in eine Geschichte hineingezogen wird, produziert deutlich weniger Gegenargumente.
Eine Zahl aktiviert den Prüfer, der nachrechnet, vergleicht und den Haken sucht. Eine Szene aktiviert den Zuhörer. Und der Zuhörer widerspricht nicht.
Eine Zahl aktiviert den Prüfer, der nachrechnet, vergleicht und den Haken sucht. Eine Szene aktiviert den Zuhörer. Und der Zuhörer widerspricht nicht.
Dazu die zweite Studie, die zeigt, was passiert, wenn Du beides mischst. Und die Reihenfolge, die über alles entscheidet: Erst die Szene, dann die Zahl. Nie umgekehrt.
🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
- 00:00 Aus 128 Dollar wurden 3.600
- 00:29 Warum die Zahlen auf dem Tisch nicht reichen
- 00:59 Was Du in dieser Folge bekommst
- 01:28 Das Flohmarkt-Experiment von 2009
- 01:52 Niemand wurde getäuscht, der Wert entstand trotzdem
- 02:20 Transportation: der Mechanismus dahinter
- 02:50 Warum Geschichten weltweit gleich funktionieren
- 03:00 Die Technik: jede Zahl bekommt einen Träger
- 03:22 Dasselbe Ergebnis als Szene erzählt
- 03:58 Der Unterschied: nackte Zahl oder Beweis
- 04:29 Die Reihenfolge, die alles entscheidet
- 04:59 Die zweite Studie: der identifizierbare Einzelfall
- 05:53 Die Ergebnisse, auch das überraschende
- 06:19 Warum vom Allgemeinen zum Einzelnen
- 07:01 Sofortanwendung
- 07:30 Eine Zahl, eine Szene, ein Bild
⚡ Sofortanwendung:
Nimm die wichtigste Zahl aus Deinem aktuellen Angebot. Schreib daneben den Menschen, bei dem diese Zahl entstanden ist. Geh dann Deine nächste Präsentation durch: Steht die Szene vor der Zahl? Und streich jede Folie, die mehr als eine Kernzahl trägt. Eine Zahl, eine Szene, ein Bild. Drei Zahlen in einer Szene löschen sich gegenseitig aus.
Nimm die wichtigste Zahl aus Deinem aktuellen Angebot. Schreib daneben den Menschen, bei dem diese Zahl entstanden ist. Geh dann Deine nächste Präsentation durch: Steht die Szene vor der Zahl? Und streich jede Folie, die mehr als eine Kernzahl trägt. Eine Zahl, eine Szene, ein Bild. Drei Zahlen in einer Szene löschen sich gegenseitig aus.
🔗 Links:
- Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-verkauf?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=artikel
- Den Kunden zum Helden machen: https://matthiasbullmahn.de/heldenreise-marketing?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=artikel
- 🎤 Storytelling-Workshop am 30.10.2026 in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=workshop
- 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=killer-woerter
- Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=alle-folgen
- 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=speaker
- 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-083&utm_content=testimonials
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de