Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck
Raus aus der Opferrolle – rein in die Verantwortung, die verkauft
26.05.2025 8 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
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Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister?
Dann hör auf, Kunden zu „helfen“.
In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.
Das ist drin für Dich:
✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren
✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst
✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst
✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt
✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen
psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM.
Nutzen für Dich:
✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit
✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion
✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar
Kapitelübersicht:
00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert
00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung
01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile
02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess
03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe
05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu
05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln
psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.
Dann hör auf, Kunden zu „helfen“.
In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.
Das ist drin für Dich:
✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren
✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst
✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst
✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt
✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen
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Nutzen für Dich:
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00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung
01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile
02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess
03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe
05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu
05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln
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🔗 Links:
• 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-007&utm_content=killer-woerter
• 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-007&utm_content=speaker
• 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-007&utm_content=testimonials
• 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-007&utm_content=workshop
• Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-007&utm_content=alle-folgen
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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