Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe
Wie Tom Trigger mit einer cleveren BATNA die Oberhand in der Verhandlung behielt
13.06.2025 8 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben.
Nutzenversprechen:
✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand
✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat
✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust
✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen
✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst
In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
Nutzenversprechen:
✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand
✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat
✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust
✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen
✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst
In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage.
Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust
✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst
✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf
✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst
✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf
Key Takeaways:
✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar
✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive
✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage
✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken
✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken
00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie
03:16 Die Bedeutung der BATNA
06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition
psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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