Nr. 012 - So kaufen Kunden garantiert - Das Fogg Behavior Modell exklusiv erklärt
Wie Tom Trigger trotz Top-Produkt an der letzten Kurve scheitert – und was Du besser machst
23.06.2025 6 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T.
Whats in for me?:
✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten
✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell
✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen
✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger
✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert
In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?
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✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten
✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell
✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen
✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger
✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert
In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?
👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich.
Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.
Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null.
Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells:
✅ Motivation? Top.
❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos).
❌ Trigger? Fehlanzeige.
Genau hier greift das Modell von BJ Fogg:
Behavior = Motivation × Ability × Trigger
Wenn eins davon fehlt → kein Kauf.
Diese Folge zeigt Dir:
✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst
✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen
✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltest
Key Takeaways:
✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind
✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability
✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht
✅ Kein Trigger = kein Kauf
✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget
00:00 Einführung in das B-Met Modell
02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess
05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendung
psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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