Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst
Psychologie der Kaufblockaden – und der Ausweg
01.09.2025 10 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn
---
Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.
✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz
✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit
✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen
✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen
✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals
00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt
01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias
03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit
06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören
08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote
09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & Motivkompass
✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz
✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit
✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen
✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen
✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals
00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt
01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias
03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit
06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören
08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote
09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & Motivkompass
🔗 Links:
• Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/abschlusstechniken-verkauf?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=artikel
• 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=killer-woerter
• 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=speaker
• 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=testimonials
• 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=workshop
• Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-022&utm_content=alle-folgen
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de