Nr. 023 - So eliminierst du Preisschmerz im Kopf
Preispsychologie, die wirkt: Preisschmerz verstehen, Referenzpreise brechen, Nutzen vor Zahl setzen – für höhere Zahlungsbereitschaft.
08.09.2025 8 min
Zusammenfassung & Show Notes
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!
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Preise triggern Schmerz.
Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt.
Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht.
✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern.
✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge.
✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität.
✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof.
✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing.
Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt.
Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht.
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- Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/preispsychologie?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-023&utm_content=artikel
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00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher
01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust
02:30 Referenzpreise & Strafeffekt
04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl
05:30 Exklusivität & Community-Effekt
07:00 Social Proof als Hebel
09:00 Zusammenfassung & Teaser
BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“
01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust
02:30 Referenzpreise & Strafeffekt
04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl
05:30 Exklusivität & Community-Effekt
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09:00 Zusammenfassung & Teaser
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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