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BERATUNG JUDITH ANDRESEN

Since 09/2015 88 Episoden

Der Podcast der BERATUNG JUDITH ANDRESEN. Anekdoten, Inspiration + Kontroverses in Interviews - über agile Projektmethoden, agile Teams und lernende Organisationen.

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Souverän verhandeln (Julia Dorandt, Lukas Steurer)

Die Folge erklärt souveränes Verhandeln in harten Gesprächen: ruhig bleiben, Sache und Person trennen, Druck erkennen und mit Vorbereitung reagieren. Themen sind BATNA, Pausen, Formulierungen und klare, verbindliche Kommunikation.

24.09.2026 37 min

In dieser Folge sprechen wir über souveränes Verhandeln, vor allem dann, wenn Gespräche hart werden oder unfair wirken. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage, wie wir in Verhandlungen ruhig bleiben, die Sache von der Person trennen und nicht in Druck oder Angst geraten.

Wir erklären, was Augenhöhe in Verhandlungen bedeutet: Zwei erwachsene Menschen sitzen an einem Tisch, beide haben Aufgaben und Interessen. Entscheidend ist, dass wir den Standpunkt der anderen Seite anerkennen, ohne ihn persönlich zu nehmen, und zugleich unseren eigenen Standpunkt als gleichwertig vertreten.

Ein weiterer Schwerpunkt ist der Umgang mit Druck, Drohungen und Fristen. Wir sprechen darüber, wie wir solche Taktiken erkennen, wie wir sie nicht einfach an uns heranlassen und warum es hilft, vorher den eigenen Rahmen zu klären. Dazu gehört auch die BATNA, also die beste Alternative, wenn keine Einigung zustande kommt.

Wir gehen außerdem darauf ein, wie Verhandlungen vorbereitet werden können. Dabei geht es um drei Ebenen: die sachliche Klarheit über Grenzen und Spielräume, das Wissen um die eigene Unsicherheit und konkrete Formulierungen oder Pausen, die in der Situation helfen können. Auch körperliche Strategien wie ein Schluck Wasser oder ein vereinbarter Code mit einer Kollegin werden thematisiert.

Zum Schluss sprechen wir darüber, dass Lautstärke oder Wiederholen von Argumenten oft Hilflosigkeit ausdrücken kann. Wir betonen, dass Verhandeln nicht nett sein muss, sondern klar und verbindlich, und dass man die Prinzipien auch in kleinen Alltagssituationen üben kann.

Weitere Folgen

Workshop Facilitation (Lukas Steurer, Nadja Stielau)

Die Folge unterscheidet Moderation als strukturierte Prozessführung und Facilitation als Begleitung von Lernen, Veränderung und neuen Perspektiven.

10.09.2026 32 min

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Betriebswirtschaft für Coaches (Nadja Stielau, André Friedrich)

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27.08.2026 41 min

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Coaches sich mit Betriebswirtschaft beschäftigen sollten. Ausgangspunkt ist die Frage, wie betriebswirtschaftlich...

Besonderheiten im Leadership Coaching (Judith Andresen, Nadja Stielau)

Leadership-Coaching: Begriff, Haltung und der Umgang mit Führungssituationen wie Entscheidungen, Veränderungen und Trennungen.

13.08.2026 56 min

In dieser Folge sprechen wir darüber, was Leadership-Coaching besonders macht und warum dieser Begriff überhaupt extra verwendet wird. Im Mittelpunkt steht d...

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