B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

In der Jubiläumsfolge 50 von B2B Marketing Rules ist Johanna Heise, Head of Brand & Culture bei der Heise-Gruppe, zu Gast. Sie spricht über ihre Rolle und die Herausforderungen, eine Familienmarke wie Heise in eine moderne, starke Arbeitgebermarke zu transformieren. Johanna gibt dabei Einblicke in den umfassenden Rebranding-Prozess, der nicht nur eine Neudefinition der Unternehmenswerte, sondern auch die Etablierung eines neuen visuellen Auftritts beinhaltet. Besonders im Fokus steht die Herausforderung, die verschiedenen Unternehmensbereiche und Submarken unter der Dachmarke Heise zu vereinen und so Synergien zu schaffen. Ein spannendes Gespräch über Digitalisierung, Markenstrategie und den Balanceakt zwischen Tradition und Innovation.

In dieser spannenden Episode teilt Stefanie Fleißner, Leiterin des B2B-Marketings bei der Accor Group für Europa und Nordafrika, wertvolle Einblicke in die komplexen Herausforderungen und Strategien des internationalen B2B-Marketings in der Hospitality-Branche. Sie erläutert, wie Accor mit über 3.800 Hotels weltweit sowohl B2C- als auch B2B-Zielgruppen anspricht und dabei eine Vielzahl von Hotelmarken unter einem Dach vereint. Stefanie spricht auch darüber, wie Accor es schafft, eine Balance zwischen der Markenbekanntheit der einzelnen Hotels und der Dachmarke zu halten, und wie dabei die Kundenbindung durch Loyalty-Programme eine zentrale Rolle spielt. Ein weiteres Highlight ist der Umgang mit regionalen Unterschieden im Marketing zwischen Europa und Nordafrika, sowie die aktuellen Trends in der Branche, wie Personalisierung und Nachhaltigkeit. Für alle, die sich für die Feinheiten des B2B-Marketings im globalen Kontext interessieren, bietet diese Episode wertvolle Einblicke und praktische Tipps. Hört rein und lasst euch inspirieren!

Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) ist ein zentrales Instrument zur Gestaltung des digitalen Raums. Es soll sicherstellen, dass Websites und mobile Anwendungen für alle Menschen unabhängig von ihren individuellen Fähigkeiten zugänglich und nutzbar sind. Zugänglichkeit, Benutzerfreundlichkeit und größere Reichweite: Der ethisch wichtigste Aspekt der Barrierefreiheit besteht darin, Ihr Webangebot einer größeren Zahl von Menschen zugänglich zu machen. Und das ist gut so, denn es bringt viele Chancen mit sich.  Denn neben der Tatsache, dass es Personen mit Lern- oder Lesebeeinträchtigung unterstützt, zahlt es auch auf die eigene Marke ein. Barrierefreiheit drückt soziale Verantwortung aus und stärkt gleichzeitig das Image und die Außenwirkung des eigenen Unternehmens. Simon Künzel, Geschäftsführer von digit.ly und gleichzeitig Dipl.-Wirtschaftsjurist, hat das BFSG und viele begleitende Informationen gelesen. Doch alle Inhalte unseres Gesprächs bieten keine Rechtsberatung oder Rechtsdienstleistung nach dem Rechtsdienstleistungsgesetz. Eher sind seine Ausführungen als seine persönliche Einschätzung zu einer neuen Vorschrift zu bewerten, die sicher auch noch keine Rechtssicherheit bietet. Dennoch erfahren Sie in dieser Folge, warum neben Unternehmen aus dem B2C-Sektor auch und vor Website-Betreiber aus dem B2B das BFSG beachten sollten, für welche Produkte und Dienstleistungen das BFSG gilt und welche Bereiche einer Website von den Anforderungen betroffen sind, welche technischen Standards erfüllt sein sollten, um den Anforderungen des BFSG gerecht zu werden und...

Zusammen mit ihrem Bruder Bastian führt Jungunternehmerin Lina Elsner seit fast einem Jahr das Tech- und Familienunternehmen Elsner Elektronik an. Schon seit der Jugend war Lina begeistert von Technik in einem eher männerdominierten Branche. Angefangen im Marketing, über Personal hin zu Finanzen hat Lina nun als CEO verschiedenste Bereiche von Elsner Elektronik durchlaufen. Sich dort mit eigenen Themen wie Female Empowerment und neue Recruiting-Ansätzen durchzusetzen, war kein leichtes Unterfangen. Im Gespräch mit Host Philip Bolognesi erklärt sie,was ihre größten Hürden waren, um als weibliche CEO im Familienunternehmen anerkannt zu werden, welche Entwicklungsschritte sie zusammen mit ihrem Bruder plant, um das Unternehmen bestmöglich auf die Zukunft vorzubereiten, welchen Einfluss ihre Personal Brand auf die Unternehmensreputation hat, die auf LinkedIn auch neue Kund:innen und Märkte beschert, warum ihr die Themen Female Empowerment und Gender Pay Gap am Herzen liegen und welche Schritte sie bei Elsner Elektronik künftig plant und wie Elsner Elektronik das Thema Recruiting angeht und wie sie persönlich für Geschlechtergerechtigkeit in der Tech-Branche sorgen will. Über Lina Elsner und Philip BolognesiLina Elsner, Geschäftsführer Elsner ElektronikPhilip Bolognesi, Host und Digital Content Strategist & Creator bei digit.ly GmbH

Schockstarre oder Aufbruchstimmung ❓ Wenn Unternehmen in Krisenzeiten Budgets kürzen und (Marketing-) Kosten einsparen, braucht es eine klare Planung und smarte Techniken. Vor allem, um sich auf umsatzbringende Maßnahmen zu fokussieren und die Neukundengewinnung erfolgreich zu gestalten. 💡 Doch wie sieht dies konkret in der Praxis aus? Welche Themen, Kanäle und Herausforderungen stehen im B2B aktuell im Fokus? ☝️​ ➡️​ Das haben unsere Diskussionsteilnehmer:innen im Gespräch mit digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel in unserem Marketing-Kickoff-2024 verraten „Marketing in unsicheren Zeiten". Hier hörst Du eine Aufzeichnung des Events vom 28. Februar 2024. Dein Nutzen ✅ Du erhältst konkrete Einschätzungen zu aktuellen Trends und Herausforderungen im B2B-Marketing für 2024. ✅ Unsere Teilnehmer:innen berichten aus ihren eigenen Unternehmen und geben Dir Insights und Learnings für das eigene Umsetzen an die Hand. Unsere Teilnehmer:innen ​🟢​ Alexandra Ender von Hilti Deutschland AG ​🟢​ Torben Fangmann von LMZ Lenkering ​🟢​ Stefanie Fleissner von Accor

Wenn Unternehmen mit dem Gedanken spielen, ein CRM-System einzusetzen, dann aus ganz konkreten Gründen. Neben der konsequenten Weiterqualifizierung von (aussichtsreichen) Kontakten, erleichtert ein CRM wie HubSpot den Arbeitsalltag von Vertrieb, Marketing und Kundenservice gleichermaßen.  Tim Oldenburg ist HubSpot Diamond PartnerHubSpot Diamond Partner und Geschäftsführer unseres Partners LEVR, hat schon Dutzende Unternehmen bei der Einführung von Hubspot begleitet.  Im Gespräch mit Host Philip Bolognesi erklärt er, wie ein CRM wie HubSpot funktioniert und warum es mittlerweile für B2B-Unternehmen unverzichtbar geworden ist, welche Vorteile HubSpot gegenüber anderen CRM-Systemen hat und wie die Implementierung aussieht, welche Herausforderungen bei der CRM-Einführung in Unternehmen auftreten und welche Voraussetzungen dafür erfüllt sein sollten, wie es HubSpot schafft, Kundenbeziehungen zu verbessern und personalisierte Erlebnisse zu generieren und welche Tipps Unternehmen unbedingt beachten sollten, wenn sie mit dem Gedanken spielen, HubSpot in Ihren Marketing- und Vertriebsteams einzuführen. Über Tim Oldenburg und Philip Bolognesi Tim Oldenburg, Geschäftsführer, LEVR GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Die Story beeindruckt: Jürgen Schmitt ist seit mehr als 30 Jahren bei der Deutschen Bank. Wer aber denkt, Jürgens Karriereweg lief ohne Hürden ab, der irrt sich. Angefangen als Broker, musste Jürgen irgendwann umsatteln und sein Betätigungsfeld auf einer grünen Wiese komplett neu erfinden. Nun seit mehr als fünf Jahren begeistert er mit der #ExpeditionFinance seine Follower auf LinkedIn. Und seine Community wächst und wächst. Im Gespräch mit Podcast Host Philip Bolognesi erzählt Jürgen, wie die Deutsche Bank seine Rolle als Corporate Influencer erfand und welchen Benefit sein Arbeitgeber dadurch erntet, wie sein typischer Arbeitstag aussieht und welche Aufgaben ein Corporate Influencer zu erfüllen hat, Ebenso gibt Jürgen Tipps, wie Unternehmen mit einem eigenen Corporate-Influencer-Programm starten sollten, welche Entwicklungen und Trends im Markenbotschafterprogramm beachtet werden sollten und welche Bedeutung Corporate Influencer im B2B nach Jürgens Meinung künftig einnehmen werden. Über Jürgen Schmitt und Philip Bolognesi Jürgen Schmitt, Corporate Content Creator, Deutsche BankPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Der Begriff Landwirtschaft 4.0 beschreibt einen Wandel im landwirtschaftlichen Bereich. Nicht nur die technische Modernisierung und die elektronische Verarbeitung von Informationen erlebte ein Upgrade – auch das Online-Marketing Auf diesen veränderten Rahmenbedingungen reagierten auch Unternehmen wie der Saatguthersteller KWS. Unser Gast Cornelia Kruse ist für das Performance-Marketing zuständig und erklärt, wie KWS Online-Werbung in der Landwirtschaft umsetzt. Die Basis sämtlicher Marketing-Maßnahmen? Das Verständnis für diese spezielle Zielgruppe, deren Arbeit- und Lebensgewohnheiten sich gänzlich „anders" gestalten.   In dieser Episode erfährst Du von Cornelia,wie KWS ihre unterschiedlichen Zielgruppen anspricht (B2B und B2C) und wie Ihre Online-Marketing-Strategie aussieht, warum Social Media und speziell TikTok einen so großen Impact für das Unternehmen verursacht und wie KWS die Customer Journey für sich entwickelt, wie Cornelia den Erfolg eigener Online-Kampagnen bewertet und welchen Benefit diese am Ende für KWS einbringen, wie Personalisierung und Automation zur Weiterentwicklung der Landwirtschaft beitragen und wie beide Ansätze in der Umsetzung aussehen und warum Cornelia von diesem Thema so begeistert ist und welche Ideen sie künftig im Performance-Marketing umsetzen wird. Über Cornelia Kruse und Philip BolognesiCornelia Kruse, Performance-Marketing Managerin, KWS GroupPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Ein Gefühl der Unsicherheit und auch der Unklarheit ist immer häufiger spürbar, wenn wir mit unseren Kund:innen und Partner:innen in den Austausch gehen. Die Herausforderung im B2B-Marketing liegt nicht nur darin, erfolgversprechende Maßnahmen einzuleiten, sondern uns auch trotz anhaltender wirtschaftlicher Herausforderungen und geopolitischer Veränderungen auf die Zeit nach der Krise einzustellen.  Dabei spielt effektive Kommunikation eine Schlüsselrolle – sowohl nach innen, um Marketing- und Vertriebs-Team stets auf dem neuesten Stand zu halten, als auch nach außen, um Interessent:innen und Bestandskund:innen über konkrete Unterstützungsleistungen und neue Produkte zu informieren. digit.ly Geschäftsführer Simon Künzel sieht im datengestützten Digitalmarketing wirksame Hebel, um das B2B-Marketing trotz Krise in die Überholspur zu lenken.   In dieser Episode erfährst Du, warum es von entscheidender Bedeutung, den Fokus auf Maßnahmen zu lenken, deren Ergebnisse sich beziffern lassen, welche Disziplinen Marketer jetzt fokussieren sollten, um während und auch nach der Krise als Unternehmen erfolgreiche Marketing-Impulse zu setzen, wie Kundenzentrierung und Kundenbindung in unsicheren Zeiten funktionieren sollte, wie Unternehmen es schaffen, Ihre Content-Produktion trotz knapper werdenden Budgets hochzuhalten und welche internen Voraussetzungen in Unternehmen gegeben sein sollten, um auf etwaige Schieflagen am Markt zu reagieren. Über Simon Künzel und Philip Bolognesi Simon Künzel, CEO, B2B Digital Marketing Consultant bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Con...

Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein.  Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu entanonymisieren und für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung zu überzeugen, braucht es ein Fundament.  Head of Performance Marketing Sebastian Dorn erkennt dabei grundsätzliche Fehler in der Vorbereitung, ehe Marketer operativ Maßnahmen zur Leadgenerierung im B2B umsetzen.    In dieser Episode erfährst Du, warum die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Lead und Sales Qualified Lead für die Konzeption von Kampagnen entscheidend ist, welche Fehler und Irrtümer B2B-Unternehmen grundsätzlich machen, wenn Sie Marketingmaßnahmen entwickeln und diese in ausgewählten Werbekanälen umsetzen.  wie es Marketer gelingt, ganz zielgerichtet relevante Marketing-Disziplinen miteinander zu verbinden, sodass Nutzer:innen bereit sind, ihre Kontaktdaten preiszugeben, welche Schritte im Lead Nurturing sinnvoll sind, um Interessent:innen am Ende zu zahlenden und überzeugten Kund:innen zu qualifizieren. Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Head of Performance Marketing bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Unternehmen weisen ein anderes Kaufverhalten als Kund:innen auf. Wohl oder übel: Davon kann jeder B2B-Marketer ein Lied singen.  Marketer reagieren auf diese organisationalen Kaufentscheidungen, indem sie im B2B eine Marktsegmentierung durchführen.  Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and Marketing Excellence bei Philips, sieht in der Segmentierung nach relevanten Kundenmerkmalen entscheidende Vorteile. Denn so lassen sich Botschaften und Angebote effektiver und effizienter aussteuern und Marktsegmente zielgruppengerechter bedienen.  In dieser Episode erfährst Du, warum Marktsegmentierung im B2B Voraussetzung dafür ist, um profitables Wachstum zu erzielen, wie sich das Marketing strukturell und personell zusammensetzen sollte, um die Vorteile der Marktsegmentierung zu nutzen, warum Unternehmen umdenken sollten und sich vom Produkt- zum Portfolio-Marketing hinentwickeln sollten, wie Philips das eigene Marketing kundenzentriert ausrichtet und welche Learnings auch andere Unternehmen aus diesen Erfahrungen nutzen sollte und welche Go-to-Market-Strategien Philips verfolgt und wie das Marketing diese konkret umsetzt. Über Rouven Lippe und Philip Bolognesi Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and Marketing Excellence bei PhilipsPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Unser Template für Deine B2B-Marketingplanung 2024 Du steckst mitten in der Planung für das Marketing im kommenden Jahr? Mit unserem Google-Sheet hast Du ein Template in der Hand, mit der Du jeder Deiner einzelnen Marketing-Initiativen 2024 aufführen und de...

Mit einer eigenen Customer Data Platform (CDP) schaffte METRO.digital, der Technologie Hub der METRO AG, ein bis dato neuartiges Kundenerlebnis für die eigenen Zielgruppen. Keine leichte Aufgabe, will METRO Unternehmen und Gastronomen aus den Sparten Hotellerie, Restaurants und Catering gleichzeitig begeistern.  Projektleiterin Marina Sverdel gelang es im Vorfeld, verschiedene Stakeholder von ihrem Vorhaben zu überzeugen und das Projektteam organisatorisch als auch methodisch perfekt auf die Entwicklung der CDP vorzubereiten.  In dieser Episode erfährst Du, welche konkreten Vorteile für die MERTRO AG durch die Implementierung der Customer Data Platform für das eigene Geschäft und das Kundenerlebnis entstanden? welche Herausforderung vor Projektstart vorlagen, wie Marina diese umgemünzt hat und welche Learnings sie für weitere Projekte resultierten, wie es gelang, crossfunktionale Teams aufzubauen und so miteinander zu verbinden, um effizient in der gewünschten Deadline das Projekt gemeinsam zum Erfolg zu führen, wie die METRO AG Multi-Channel-Kommunikation für sich nutzt und welche Kanäle dabei entscheidend sind und welche entscheidenden Marketing- und Kommunikationsstrategien Marina anderen Unternehmen empfiehlt, um die Customer Experience weiter zu verbessern und die Kundenkommunikation konsistent zu halten. Über Marina Sverdel und Philip Bolognesi Marina Sverdel, Domain Owner Marketing Tech and CRM Transformation bei METRO.digitalPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Unser Template für Deine B2B-Marketingplanung 2024 Du steckst mitten in der Pl...

Zum Ende des Jahres kommen Sie regelmäßig über alle Kanäle reingeflattert: die Marketing-Trends für das kommende Jahr! Aber Hand aufs Herz: Sind es wirkliche Trends? Es sind doch eher Evergreen-Themen im neuen Gewand, die als (Mega-) Hype ins Scheinwerferlicht gehalten werden.  Unser Christmas-Special beschäftigt sich daher mit Themen und Strategien, die wir bei digit.ly rückblickend als gewinnbringend und erfolgversprechend in Kundenterminen und -gesprächen wahrgenommen haben und weiterempfehlen werden. In dieser Episode erfährst Du, welchen Einfluss die Entwicklung bei Künstlicher Intelligenz auf das B2B-Marketing bereits hat und womit Marketer künftig rechnen müssen, warum der Umgang mit Daten B2B-Unternehmen erfolgsentscheidend sein kann und wie Marketer den eigenen Datenbestand besser in den Griff bekommen, warum die analoge und die digitale Sichtbarkeit bei vielen B2B-Unternehmen ungleich verteilt ist und wie SEO Marketer unterstützen kann,   welche Grundlagen vorhanden sein müssen, damit Unternehmen aus den eigenen Marketing-Maßnahmen ihre wohlverdienten Früchte ernten können und wie Unternehmen künftig den Bedarf an immer nützlicheren und vor allem wertvollen Content decken können und wie die Produktion von neuen und alten Inhalten gelingen kann.  Über Sebastian Dorn, Simon Künzel und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHSimon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Unser Template für Deine B2B-Marketingplanung 2024 Du steckst mitten in der Planung für das Marketing im ko...

Zum Ende des Jahres beschäftigen sich viele B2B-Marketer mit der Planung für 2024.  In der Regel sieht die Situation so aus: Die Erwartungen der Geschäftsführung steigen jedes Jahr – vor allem vor dem Hintergrund gegenwärtiger Krisen und Engpässen. Der eigene Anspruch ist ebenso hoch. Doch Zweifel entstehen bei der Frage: Welche Wirkung hat meine Marketing-Maßnahme für unser Unternehmen?  Schauen wir uns die Lage bei vielen uns bekannten B2B-Unternehmen an, erkennt man eine Schieflage. Davon sind sowohl Geschäftsführer Simon Künzel als auch unser Host und Head of Content bei uns Philip Bolognesi überzeugt. Um hochgesteckte Ziele im B2B-Marketing zu erreichen, sollten sich alle Beteiligten nüchtern bestimmte Fragen beantworten, um im Anschluss einen realistischen Marketingplan für das kommende Jahr 2024 aufzusetzen.  In dieser Episode erfährst Du, warum falsche Annahmen im Marketing unsere Wahrnehmung im B2B verschleiern und uns dazu verleiten, in nicht wirksame Marketing-Initiativen zu investieren, wie B2B-Unternehmen darauf reagieren sollten, dass sich die Disziplinen im Online-Marketing immer spezifischer (weiter-) entwickeln und das nötige Know-how oftmals fehlt, welche Glaubenssätze viele Marketer daran hindern, mit einer Marketingplanung am Ende erfolgreich zu sein, welche Faktoren und Grundlagen Marketer unbedingt heranziehen sollten, um eine optimale Ausgangsbasis für das Marketing im kommenden Jahr zu schaffen, und Du erhältst auf Wunsch unser Google-Sheet für Deine B2B-Marketingplanung 2024 Über Simon Künzel und Philip BolognesiSimon Künzel, Geschäftsfü...

Heute kann man die hannoversche Viscom AG zu den international führenden Hightech-Unternehmen für automatische optische Inspektionssysteme und Röntgeninspektionslösungen für die Elektronikfertigung zählen. Daniel Petereit, Head of Marketing bei der Viscom AG, ist seit mehr als zwei Jahren an Bord. Im Gespräch mit Host Philip Bolognesi lässt er die letzten Monate und Jahre Revue passieren und berichtet darüber, welche Situation er zu Beginn vorfand, von welchen Learnings er aus seinen früheren Job-Stationen immer noch profitiert und wie er mit seinem Marketing-Team Online- und Offline-Maßnahmen miteinander verbindet.. Du erfährst, welche Marketing-Potenziale bei der Viscom AG zu Daniels Job-Start zu erkennen waren und wie die aktuelle Situation im Marketing aussieht, wie Daniel seine Rolle als Head of Marketing versteht, was er von Personal Branding hält und welche Trends er für weiteres Wachstum verfolgen wird,  welche Herausforderungen aktuell die größten für das Marketing darstellen und welche Projekte den größten Impact für das Unternehmen verursachen,  wie die Verzahnung von Offline- und Online-Maßnahmen erfolgreich gelingt und wie Messen und Konferenzen im Marketing-Mix umgesetzt werden und welches Know-how er in seinem Team unbedingt aufbauen will, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Über Daniel Petereit und Philip Bolognesi Daniel Petereit, Head of Marketing bei der Viscom AGPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Ma...

KI-Tools wie ChatGPT erleichtern Marketern den Alltag. Denn die Assistenzsysteme können - richtig angewiesen - verschiedene Textaufträge im Content-Marketing übernehmen. Marketer können so ihre zugewonnene Zeit in Strategie und Konzeption investieren und den Impact für Ihr Unternehmen steigern. Doch wie kommt der Output zustande, den das Sprachmodell ChatGPT ausspuckt? Welche Herausforderungen ergeben sich, wenn Nutzer:innen unbedacht die Texterstellung KI-Tools überlassen. Online-Redakteur Erik Hepp erklärt, wie er ChatGPT in Kundenprojekten einsetzt und welche Erfahrungen er in den letzten Monaten sammeln konnte. Du erfährst, für welche Textsorten sich KI-Tools eignen und wie Prompts bzw. Prompt-Frameworks für die bestmöglichen Ergebnisse gestaltet sein sollten, wie es um Fehleranfälligkeit, (B2B-) Expertise und Duplicate Content bei ChatGPT bestellt ist,  welche Resultate und welche Zeitersparnis bei der KI-gestützten Texterstellung möglich sind, wie Google KI-generierte Texte bewertet und was das für Unternehmen im Detail bedeutet und welche Aufgaben neben der reinen Texterstellung ChatGPT noch übernehmen kann.  Über Erik Hepp und Philip BolognesiErik Hepp, Online-Redakteur bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen. Daher hab...

Der Begriff der Customer Experience wird häufig in die Buzzword-Ecke geschoben: wenig greifbar, unspezifisch. Und generell brauchen B2B-Kund:innen wenig gute Erlebnisse, sondern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen.  Doch fühlen sich Unternehmen und ihre Mitarbeitenden teilweise übergangen, nicht wertgeschätzt oder gar missverstanden, kippt die Stimmung – und eine vertrauensvolle und ideale lange Zusammenarbeit ist nahezu ausgeschlossen. Sascha Dalig hat es in seinem Beruf in der Hotelbranche sowohl mit B2B- als auch mit B2C-Kund:innen zu tun – und weiß, worauf es ankommt, um erinnerungswürdige Erlebnisse zu gestalten, Zielgruppen (emotional) anzusprechen und im eigenen Unternehmen Prozesse und Workflows danach auszurichten. Du erfährst, welche Unterschiede in der Customer Experience zwischen B2B und B2C bestehen und welche Gemeinsamkeiten beide Branchen vorweisen,warum eine gelungene und personalisierte Customer Experience für die Kundenbindung essenziell ist und wie sie grundsätzlich aussehen sollte,welche Rolle digitale Tools bei der Implementierung von Customer-Experience-Programmen spielen,welche Trends und Entwicklungen Sascha aktuell wahrnimmt und was dies für verschiedene Branchen bedeuten kann undwie Kunden-Feedback und Wettbewerbsvorteile genutzt werden können, um die eigene Customer Experience zu optimieren. Über Sascha Dalig und Philip Bolognesi Sascha Dalig, Hotelier,| Keynote Speaker & ModeratorPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen...

Welche Marketing-Maßnahme trägt wirklich Früchte? Brauchen wir ein CRM? Wie nutzen wir die erhobenen Daten? Und wie gelingt Lead-Generierung durch Lead Nurturing?  Im B2B-Marketing wimmelt es nur von Fettnäpfchen, in die wir treten können – und die im schlimmsten Fall Geld verbrennen. Ganz gleich, ob wir Entscheidungen aufgrund fehlender Erfahrungswerte oder falscher Annahmen treffen: Marketer struggeln gefühlt pausenlos damit. digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel wird in Kundengesprächen mit Fehler und Irrtümern fast täglich konfrontiert. Welche davon wirklich typisch fürs B2B-Marketing aus seiner mehr als 20 Jahren währenden Erfahrung sind, erfährst Du hier! Simon erklärt,wie Du bei der Wahl der passenden Marketing-Kanäle vorgehst und welche Fragen Du Dir dabei stellen solltest,warum es entscheidend sein kann, dass das Wissen im B2B-Marketing breit gestreut wird,welche Fehler bei der Entwicklung einer Marketing-Strategie fast grundsätzlich gemacht werden,warum das Marketing-Budget nicht nur bei der Kampagnenplanung über Erfolg und Misserfolg entscheidet undwarum die Kosten für Inaktivität in vielen B2B-Unternehmen fatal sein können. Über Simon Künzel und Philip Bolognesi Simon Künzel, Geschäftsführer bei der digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt i...

Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt? Die Gründe dafür sind so zahlreich, wie auch einleuchtend. Armin Hering, Experte für Führung und kundenzentrierte Kommunikation, sowie Katharina Stapel, Expertin für Kaufverhalten und maßgeschneiderte Verkaufsprozesse, diskutieren zusammen mit Host Philip Bolognesi darüber, welche typischen Eigenschaften sowohl im Marketing als auch im Vertrieb immer noch für verschenkte Potenziale und fehlende Umsätze im B2B verantwortlich sind.     In dieser Folge erfährst Du, warum es eine Frage des Mindsets, die dem Vertrieb im Wege steht,welche Eigenschaften und welches Rollenverständnis bei Führungskräften heute zwingend notwendig sind,wie es B2B-Unternehmen schaffen, verkrustete Strukturen in den Teams aufzulösen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit beider Fachbereiche zu ermöglichen,warum sich die Position des Marketings grundlegend verändern muss und warum das Marketing bereits Vertriebsaufgaben übernehmen sollte undwarum digitale Tools ein wesentlicher Ankerpunkt für den Erfolg im B2B-Vertrieb darstellen. Über Katharina Stapel, Armin Hering und Philip Bolognesi Katharina Stapel, Stapelflux GmbH, Dozentin HMKW Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft Armin Hering, kundenzentriert GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Veranstaltungshinweis Ihr wollt Euren Vertrieb und Euer Marketing in die Wirksamkeit brin...

Webinare zahlen für B2B-Unternehmen auf verschiedene Ziele ein: Mit ihnen können sich B2B-Expert:innen in die Sichtbarkeit bringen, sich positionieren, das eigene (Erfahrungs-) Wissen teilen und den Kontakt zu potenziellen Kund:innen herstellen.    Und auch wenn die Umsetzung mithilfe von Video- und Konferenztools mittlerweile relativ schnell und einfach gelingt, sollten B2B-Unternehmen an ihren hohen Qualitätsansprüchen festhalten und das Webinarkonzept sorgfältig entwickeln. Christian Ehlers und Bastian Tammen, beide Digitalberater bei uns, sprechen mit Host Philip Bolognesi über ihre gesammelten Projekterfahrungen und berichten, wie sich B2B-Unternehmen und ihre Abteilungen aufstellen und abstimmen sollten. In dieser Folge erfährst Du, welche genauen Ziele mit einem Webinar B2B-Unternehmen verfolgen sollten und wie eine Zieldefinition aussehen kann,welche Fragen sich B2B-Marketer und -Vertriebsmitarbeitende vorab stellen sollten, um ein rundes Konzept für ihr B2B-Webinar auf die Beine zu stellen,welche Tools, welches Equipment und welches Setup allgemein für die Produktion eines Webinars ausgewählt werden sollte,wie ein gutes Team für die Umsetzung eines Webinars aussieht, welche Skills und Kompetenzen vorliegen sollten und wie eine sinnvolle Evaluation des Webinars im Nachgang aussehen kann,welche Fuck-ups bei der Webinargestaltung häufig auftreten und welche typischen Irrtümer im Vorfeld vermieden werden können. Über Christian Ehlers, Bastian Tammen und Philip Bolognesi Christian Ehlers, Digitalberater bei digit.ly GmbHBastian Tammen, Digitalberater bei digit.l...

Der Entschluss ist in B2B-Unternehmen häufig schnell gefasst: „Unsere Corporate-Website braucht einen Relaunch!”  Doch ebenso häufig reift die Erkenntnis, dass die Beteiligten das Relaunch-Projekt doch arg unterschätzt haben. Denn neben der technischen Realisierung gilt es auch, den bestehenden SEO-Traffic auf die neue Website zu erhalten.  SEO-Expertin Lena Dupont weiß um die Motive und Vorhaben, die B2B-Verantwortliche mit einem Website-Relaunch verfolgen. Im Gespräch geht sie da intensiver darauf ein und erklärt in Fallbeispielen, wann der richtige Zeitpunkt für einen Website-Relaunch vorliegt und wann man tunlichst die Finger davon lassen sollte.. In dieser Folge erfährst Du, welche grundsätzlichen Fragen vorab geklärt werden sollten, ehe B2B-Verantwortliche einen Website-Relaunch in Erwägung ziehen,wie die einzelnen Phasen eines Relaunch-Projekts aussehen sollten, um am Ende nicht enttäuscht zu werden,warum eine 1:1-Übernahme des Contents von alter zu neuer Website nicht unbedingt die beste Idee darstellt, weshalb Begriffe der internen Terminologie unbedingt einen Datenabgleich benötigen undwelchen Stellenwert Weiterleitungen und Crawlbarkeit bei Deinem Relaunch-Projekt einnehmen sollten. Über Lena Dupont und Philip Bolognesi Lena Dupont, SEO-Managerin digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetze...

30 Folgen B2B Marketing Rules: Zeit zurückzublicken und den Blick nach vorne zu richten. In den letzten Monaten haben wir viel Wissen aufgesaugt – auch viel praktisches Know-how gesammelt über die Konzeption und Entwicklung eines eigenen Podcasts! In erster Linie sprechen wir in dieser Folge über unser Herzensthema: B2B-Marketing. Die beiden digit.ly-Geschäftsführer Sebastian Dorn und Simon Künzel lassen zusammen mit Philip Bolognesi die vergangenen Episoden Revue passieren und beleuchten die Insights und Learnings unserer Gäste.  In dieser Folge erfährst Du, wie das Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb im B2B verbessert werden kann und welche Lösungsansätze unsere Podcast-Gäste dazu gabenwie das Marketing es schafft, das eigene Standing zu verbessern und welche Informationen dafür benötigt werden,warum ein gemeinsames Kundenverständnis zwingend erforderlich ist, um daraus abgeleitet vertrauensbildende Marketing-Maßnahmen zu entwickeln,welche Rolle Thought Leader und Markenbotschafter von B2B-Unternehmen einnehmen und wie es unsere Gäste für sich nutzen undwelche Maßnahmen auch künftig erfolgversprechend im B2B und wie KI künftig Marketer dabei unterstützen werden. Über Sebastian Dorn, Simon Künzel und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer digit.ly GmbHSimon Künzel, Geschäftsführer digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHBereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigk...

Das Ende der Cookies von Drittanbietern wie Facebook oder Google wird bereits seit Jahren angekündigt. Doch Ende 2023 bzw. spätestens Mitte 2024 soll damit Schluss sein.  Für viele Werbetreibende ist das ein Super-Gau. Denn für sie gelten Third-Party-Cookies als unersetzbar, da sich mit ihnen Nutzer-Profile definieren und Werbung personalisieren lassen.   Doch es gibt Alternativen. Marco Reinhild, Head of Performance Marketing bei digit.ly, weiß um die bevorstehenden Herausforderungen für das Cookieless Marketing und zeigt Optionen, mit denen schon jetzt B2B-Unternehmen arbeiten und ihre Kampagnen aufsetzen. In dieser Folge erfährst Du,was die „Cookieless Future” für B2B-Kampagnen, Online-Marketing-Strategien und Conversions ganz grundlegend bedeutet,warum der Verzicht auf Third-Party-Cookies nicht nur für Nutzer:innen, sondern auch für Werbetreibende viele Vorteile mit sich bringt,wie sich die Arbeit von Performance Marketern in naher Zukunft verändern wird,welche konkreten innovativen Alternativen bereits von Google und Mozilla entwickelt wurden undmit welchen Methoden und Techniken B2B-Unternehmen sich jetzt auseinandersetzen sollten, um personalisierte Online-Werbung auch ohne Cookies umzusetzen. Über Marco Reinhold und Philip BolognesiMarco Reinhold, Head of Performance Marketing bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHBereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generat...

Den  Einfluss von KI-Tools wie ChatGPT, Neuroflash oder Midjourney spüren wohl die meisten B2B-Unternehmen – und nutzen diese Programme bereits intensiv. Mit diesem Trend wird sich auch unsere Arbeitswelt verändern und auch unsere Fähigkeit, kreativ zu sein – auch und gerade im Marketing.   KI-Experte und Keynote-Speaker Nils Bäumer vermutet, dass manche Positionen in Unternehmen wegfallen, die wiederum an anderen Stellen mit anderen Aufgaben gebraucht werden. Er ist sich sicher: KI ist disruptiv und kann das Marketing im B2B dauerhaft verändern.  In dieser Folge erfährst Du,was Kreativität eigentlich bedeutet und welchen kreativen Impact KI liefern können,wie wir KI-Tools wie ChatGPT verstehen und benutzen sollten, um kreative Aufgaben im B2B-Marketing zu lösen,wie sich nach Nils Vermutung das Marketing verändern wird, welche Aufgaben künftig KI-Programme übernehmen werden und vor welche Aufgaben Du ChatGPT einmal unbedingt stellen solltest,welche ethischen Folgen der Einsatz von künstlichen Assistenten haben wird und welche Fragen sich jedes Unternehmen dazu stellen sollte undin welchen konkreten Anwendungsfällen KI-Tools Dich als B2B-Marketer bereits ersetzen könnten.  Über Nils Bäumer und Philip BolognesiNils Bäumer, Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter DenkSinn GmbH, Keynote-SpeakerPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI? Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI...

Vertrauen ist die Währung – nicht nur im Privaten, auch im Business. Für gelungene und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen, braucht es heute wesentlich mehr als Kundenorientierung, Top-Kundenservice und eine enorm hohe Produktqualität.  Verantwortung für das eigene Handeln und Wirken zu übernehmen, ist auch im B2B-Sektor ein nicht zu vernachlässigender Faktor. Mark Pelzer hat dies bereits früh erkannt und die Begriffe „Responsible Marketing” bzw. „Responsible Communication” für sich und die Rescom Academy. In Workshops vermittelt sie, was nachhaltige Kommunikation in Unternehmen und Organisationen auszeichnet und wie man das eigene Wertegerüst für ein verantwortliches Marketing nutzt.  In dieser Folge erfährst Du,welche konkreten Vorteile „responsible Marketing” für Unternehmen mit sich bringen und warum es wesentlich mehr ist, als sich lediglich zur Nachhaltigkeit zu bekennen,wie B2B-Unternehmen das nötige Skill-Set entwickeln, um eigenverantwortlich im Sinne von Marketing CSR zu handeln,wie Unternehmen ein werteorientiertes Marketing im Detail umsetzen, auch wenn sie einen immensen CO2-Fußabdruck hinterlassen,welches Trends dabei wirklich ein Benefit im B2B generieren und wie es Kommunikator:innen schaffen, das Vertrauen ins eigene Unternehmen zu fördern undwie Unternehmen starten sollen, die sich bislang wenig bis gar nicht um ein „responsible Marketing” gekümmert haben. Über Mark Pelzer und Philip Bolognesi Mark Pelzer, Gesellschafter ResCom Academy sowie Founder and Managing Director DIE KAVALLERIE GmbH,Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly ...

Warum tun sich B2B-Unternehmen eigentlich so schwer, die eigene Positionierung zu konkretisieren? Markenexperte Dr. Dennis Vogt von der Universität St. Gallen vermutet fehlenden Mut. Insbesondere im B2B legen Marketer den Fokus auf ihre Produkte, Dienstleistungen und Zielgruppen und entwickeln aus diese – häufig austauschbaren – Informationen ihr Branding. In vielen Fällen werden Chancen liegengelassen. Denn insbesondere in umkämpften Märkten mit vielen konkurrierenden Wettbewerber:innen hilft eine eindeutige und spitze Positionierung potenzielle Kund:innen dabei, einem Unternehmen das Vertrauen zu schenken und sich schlussendlich für einen Kauf zu entscheiden.  Dr. Dennis Vogt erzählt im Gespräch Host Philip Bolognesi, welche konkreten Ziele und welchen genauen Zweck eine eindeutige und scharfe Positionierung verfolgt,wie er und sein Team es in Workshops schaffen, die Positionierung von B2B-Unternehmen aus allen Mitarbeitenden herauskitzeln und zu definieren,welche Unternehmen auf eine Positionierung verzichten können,welche psychologischen Trigger bei der Bestimmung einer B2B-Markenpositionierung denkbar sind und Dennis stellt konkrete Kunden-Cases und erzählt, welche Schwierigkeiten dabei aus der Welt geschafft wurden.  Über Dr. Dennis Vogt und Philip Bolognesi Dr. Dennis Vogt, Dozent für Marketing und Konsumentenverhalten an der Universität St. Gallen, Geschäftsführender Partner bei der The Transformation Group AGPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Der 26-jährige Bastian Elsner und seine Schwester machen bei Elsner Elektronik so vieles anders als die Eltern. Was natürlich auch gut ist, aber dennoch zu Reibungen führte. Ein Hebel stellt dabei den Ausbau der eigenen Personenmarke dar. Denn innerhalb von zwei Jahren schaffte es Bastian, mehr als 5.000 Follower über Linkedin für sich und seinen Content zu begeistern. Mittlerweile wird er auf Messen angesprochen mit den Hinweis: „Dich kenne ich doch von LinkedIn!” Dass auch diese Entwicklung mit einigen Hürden als künftiger Geschäftsführer gekoppelt war, liegt auf der Hand. Im Gespräch erzählte er Host Philip Bolognesi, wie er begann und welche Erfolge er nach kurzer Zeit feiern konnte. In dieser Folge erfährst Du, welche Werte und Themen Bastian für den Ausbau seiner eigenen Personenmarke identifizierte und wie er auf LinkedIn startete,welche internen Prozesse er bei Elsner Elektronik etablieren konnte, um genau die Zielpersonen mit relevantem Content zu erreichen,welche Ziele er mit seinen Aktivitäten verfolgt, in welcher Bubble er sich dabei bewegt und welche Erfolge Elsner Elektronik dabei verzeichnen konnte,warum es in seinen Augen so wichtig ist, Unterstützung bei der Entwicklung einer Personal Brand einzuholen und wie dabei die ersten Schritte aussahen,welche Maßnahmen er perspektivisch plant – für sich als auch für sein Familienunternehmen. Über Bastian Elsner und Philip Bolognesi Bastian Elsner, Mitglied der Geschäftsleitung Sales & Marketing Elsner Elektronik GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Markus Amalaraj, der Leiter unserer Webentwicklung, ist seit elf Jahren bei uns und hat wohl alle Phasen der Webentwicklung erlebt. Doch nicht nur das: Auch einige Relaunch-Projekte hat er auf seinem Buckel und weiß, wie die unterschiedlichen Kompetenzen aus Projektmanagement, Konzeption, Design, SEO und Content ineinander greifen. Im Gespräch mit Philip Bolognesi erzählte er, welche Schritte in der allgemeinen Webentwicklung der letzten Jahre seine Arbeit erleichterte,warum er auf Virtualisierungssoftware bei Web-Projekten nicht mehr verzichten will,wie für ihn das beste Relaunch-Projekt aussieht und wie die einzelnen Schritte für B2B-Websites aussehen,warum der immer noch absoluter Fan von TYPO3 ist und dieses CMS immer WordPress vorziehen wird undwie Website-Betreiber:innen die Performance der eigenen Domain nach oben katapultieren kann und an welchen Stellschrauben er dreht, um die Geschwindigkeit einer Website zu optimieren.  Über Markus Amalaraj und Philip Bolognesi Markus Amalaraj, Leiter Webentwicklung bei digit.ly GmbH LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-amalaraj/Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philip-bolognesi/

Wenn Unternehmen intensiv Social Media für das eigene Marketing und Employer Branding nutzen, brauchen Mitarbeitende klare Regeln. Für Firmen und Organisationen kann es folgenreich sein, wenn sich Mitarbeitende bzw. Markenbotschafter:innen zur eigenen Marke oder zum eigenen Produkt äußern. Denn für (B2B-) Unternehmen gelten in den sozialen Medien nun mal andere Vorgaben und Ansprüche als für Privatpersonen.    Nadine Triebel ist Marketing Communications Specialist bei KONE und weiß, welche Richtlinien Social Media Guidelines behandeln, welche Fragen sie klären und wie diese als Teil der internen wie externen Unternehmenskultur etabliert werden sollen.  Ebenso sprach sie über das KONE eigene Brand-Ambassador-Programm, die sich diesen Guidelines heranziehen, um eigenen Content im Sinne einer individuellen Strategie zu entwickeln. In dieser Folge erfahrt Ihr, welchen unternehmerischen Bedarf Social Media Guidelines erfüllen,welche Themen-Cluster dabei eine Rolle spielen sollten und wie diese intern für die Guidelines festgelegt werden,welche grundlegenden Voraussetzungen Unternehmen bei der Entwicklung von Social Media Guidelines mitbringen sollten,wie das Brand-Ambassador-Programm bei KONE entstand und wie es das Marketing schafft, diese Markenbotschafter in die Sichtbarkeit zu führen. Über Nadine Triebel und Philip Bolognesi Nadine Triebel, Marketing Communications SpecialistPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Wenn Unternehmen und Marken eine Content-Strategie entwickeln, braucht es nicht nur Expertise und Umsetzungsfähigkeiten, sondern auch eine solide Ausgangsbasis. Welche unserer Inhalte performen richtig gut? Rezipieren unsere Nutzer:innen ausschließlich (Blog-)Artikel oder eher Videos, Dokumente wie Whitepaper und Leistungsbeschreibungen? Und ergibt es Sinn, weitere Success Storys bzw. Best Cases auf unserer Website zu platzieren? Das sind nur einige Fragen von Marketer, die sie sich stellen. Die passenden Antworten dazu liefert ein Content-Audit. Mit dieser Methode lassen sich Inhalte bewerten, messen und hinterfragen, mit dem Ziel, exakte Aussagen zum weiteren Vorgehen bei der Content-Produktion zu erhalten. Unsere Head of SEO Mandy Fröhlke und Content-Marketing-Managerin Swantje Grossert zeigen auf, wie sie ein Content-Audit durchführen und die Brücke aus der SEO zum Content-Marketing schlagen.    In dieser Folge erfahrt Ihr,warum sich ein Content-Audit nicht nur auf Texte und Artikel beschränkt,warum diese Methode eine Frischzellenkur bei vielen Domains auslöst und welche Erfolge anschließend messbar werden,wann der richtige Zeitpunkt für ein Audit ist und warum auch ein Wechsel im Tone-of-Voice oder ein neues Unternehmens-Branding dafür geeignet istwie sowohl eine quantitative als auch qualitative Analyse bei einem Content-Audit aussieht undwie es gelingt, die Website aus Sicht der angesprochenen Zielgruppen zu untersuchen, um am Ende, zielführende Aussagen zu treffen und erfolgversprechende Maßnahmen zu empfehlen. Über Mandy Fröhlke, Swantje Grossert und Philip ...

Seit einer gefühlten Ewigkeit prognostizieren (selbsternannte) Expert:innen das Ende der Messe. Ob es Kongresse, Events oder auch Messen mit Festival-Charakter sind: Dieses Format habe doch wirklich langsam ausgedient. So die häufig vernommene Meinung. Das Herz von Hartwig von Saß, der seinerzeit die CeBIT in Hannover mitentwickelte und auch zu Grabe tragen musste, glüht nach wie für Veranstaltungen, die den integralen Bestandteil von Geschäftsentwicklung par excellence möglich machen: Netzwerken! Mit der Real Estate Arena in Hannover haben der ehemalige Pressesprecher der Deutschen Messe und sein Team es geschafft, quasi aus dem Nichts eine Immobilienmesse (zum zweiten Mal in diesem Jahr) auf die Beine zu stellen, die auch Branchenfremde beeindruckt. Dabei sind sie sehr stratgegisch und gewissenhaft vorgangenen und mit einem glasklaren Plan. Darüber und noch viele andere Entwicklungen und Besonderheiten der Messe im B2B an sich sprach er mit uns.     In dieser Folge erfahrt Ihr,was Hartwig fühlt, wenn er die OMR von Philipp Westermeyer betrachtet und warum er ihm großen Respekt zollt,wie eine Messe hybrid entwickelt werden sollte, um am Ende die Resultate zu erzielen, die sich alle Beteiligten erhoffen,wie Hartwig und sein Team bei der Entwicklung der Real Estate Arena vorgegangen sind und wie sie es geschafft haben, große Unternehmen für das Konzept zu begeistern,welches Vermarketungskonzept ihnen dabei half und welche Rolle die sozialen Netzwerke dabei spielen undwie die Zukunft von Messen und Konferenzen im B2B-Sektor aussieht und welche Rezepte dabei besonders er...

Warum gestalten sich manche Projekte zwischen Agentur und Unternehmen als absolut problemlos und erfolgreich, während andere kurz nach Projektstart bereits zum Scheitern verdammt sind?  Liegt es an ständig ändernden Ansprüchen des Unternehmens? Oder an falschen Annahmen oder nicht zu erzielenden Erwartungen, die die jeweilige Partei an die andere stellt? Tatsache ist: Ohne eine stabile Vertrauensbasis kann keine Beziehung oder – im besten Fall – Partnerschaft funktionieren. Genau das spiegelt die Erfahrung von digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel wider. Doch nicht nur das: Expertise, innere Haltung und eine ehrliche Einschätzung der eigenen Kompetenzen sind für ihn Schlüsselfaktoren in der Zusammenarbeit zwischen Agentur und B2B-Unternehmen. In dieser Folge erfahrt Ihr,wie eine gesunde Erwartungshaltung sowohl bei Agenturen als auch B2B-Unternehmen aussehen sollte, um gemeinsam vertrauensvoll in ein Projekt zu starten,welche Fehler Agenturen in Kundenprojekten irrtümlicherweise begehen trotz bester Intention,warum es essenziell wichtig ist, zu Beginn Erfolgskriterien zu bestimmen, sodass beide Parteien – insbesondere der Einkauf des Kunden – am Ende der Zusammenarbeit glücklich und zufrieden sind,welche Fragen sich eine Agentur intern unbedingt stellen sollte, ehe sie eine Zusammenarbeit eingeht undwarum eine Unterscheidung zwischen aufwandsbasierte und wertbasierte Vergütung die Zusammenarbeit zwischen Agenturen und B2B-Unternehmen definiert und welche Basis dafür vorhanden sein sollte. Über Simon Künzel und Philip Bolognesi Simon Künzel, Geschäftsführer digit.ly ...

Wohl die meisten B2B-Unternehmen sehen sich mit einer ständig wechselnden Welt konfrontiert – und damit veränderten Marktbedingungen. Langfristige Planung ist Marketingabteilungen zwar häufig die Regel, doch keineswegs zielführend in einer volatilen Welt.  Auch die Hapag-Lloyd AG, eine der größten Reedereien weltweit, hat dies erkannt. Jenny Gruner, Director Global Marketing, treibt das Thema Agilität und agiles Marketing seit fünf Jahren bei Hapag-Lloyd voran. In unserem Gespräch hat sie wertvolle Insights gegeben, die viele B2B-Marketer für sich und ihr Team umsetzen können. In dieser Folge erfahrt Ihr, welche aktuellen Herausforderungen im Marketing bei Hapag-Lloyd anstehen und welche Methoden dabei unterstützen, diese im Team auch aktiv anzunehmen, was unter agilem Marketing zu verstehen ist, welche aktuellen Entwicklungen im B2B diesen Ansatz mittlerweile voraussetzen und welche Basis dafür vorhanden sein sollte,warum Werte, Methoden und eine iterative Herangehensweise bei Hapag-Lloyd entscheidend waren bei der Transformation und nach wie vor sind,welche Schlüsselkompetenzen in jedem Team verankert sein sollten, um agil zu transformieren sowie im Alltag zu agieren undwann agiles Marketing mit all seinen Methoden und Tools in B2B-Unternehmen wenig Sinn ergeben und welche Aufgaben sich dafür eher nicht eignen. Über Jenny Gruner und Philip Bolognesi Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd AGPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Am 01. Juli 2023 wird Google sein beliebtes Analyse-Tool Universal Analytics einstellen. Nachfolger wird Google Analytics 4 sein (GA4).  Für Online-Marketer wird damit eine neue Zeitrechnung eingeläutet. UA-Nutzer:innen müssen sich nicht nur an eine neue Benutzeroberfläche gewöhnen und auch neue Metriken kennenlernen. Auch neue Begriffe kommen hinzu. Marketer müssen sich also bei der Google Analytics 4 Umstellung auf ein paar wesentliche Veränderungen einlassen. digit.ly-Geschäftsführer Sebastian Dorn und Performance-Marketing-Managerin Wilma Leonhardt erklären, was dieser Wechsel auf GA 4 konkret bedeutet. In dieser Folge erfahrt Ihr,welches Datenmodell nun mit Google Analytics 4 nun zum Einsatz kommt und welche Begriffe und Metriken nun auftauchen,welche Funktionen Marketer bald nutzen können,warum sich die Aufbewahrungsdauer und -möglichkeiten nun mit dem Wechsel ändern werden,wie GA 4 mit Datenschutz und Cookieless Tracking umgehen wird undwas jetzt Werbetreibende erledigen müssen, um für die Umstellung auf Google Analytics 4 optimal vorbereitet zu sein.  Über Sebastian Dorn, Wilma Leonhardt und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer digit.ly GmbHWilma Leonhardt, Performance-Marketing-ManagerinPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

„Einfach mal machen”: ein Mantra mittlerweile, mit dem sich viele Teams – auch in B2B-Unternehmen – selbst ermutigen, neue Wege zu gehen. Das Hamburger Unternehmen Viewlicity – zusammengesetzt aus View und Simplicity – begann seine Reise 2015. Mit dem eigenen Produkt Puttview, das die Vorzüge von Augmented Reality ausschöpft, wollen die Hanseaten weiterhin Golfspieler:innen das Putten leichter erlernbar machen. Um auch bei Golfanlagen und Golfschulen einzulochen und das eigene Produkt zu platzieren, setze das Unternehmen früh auf soziale Kanäle. Wir sprachen mit Mitgründer Lukas Posniak darüber, wie die Idee zu Viewlicity entstand und wie Social Media für B2B-Unternehmen funktioniert.  In dieser Folge erfahrt Ihr, wie es Viewlicity geschafft hat, verschiedene Buyer Persona anzusprechen und zu gewinnen.welche Chancen in Augmented Reality noch für das Unternehmen bietet,wie sich Workflows und Formate im Social-Media-Marketing im Laufe der Zeit entwickelt haben,welche Glaubenssätze und Vorurteile im B2B in Bezug auf Social Media noch immer präsent sind undwelche Learnings das Social-Media-Team für andere B2B-Unternehmen sammeln konnte und welche Kanäle dabei am besten performen.  Über Lukas Posniak und Philip BolognesiLukas Posniak, Founder und Managing Director Viewlicity GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Ein Website-Relaunch für B2B-Unternehmen kann komplex sein, muss es aber nicht. Philip Schriever erzählt, wie uns das 5d-Modell unterstützt. Für B2B-Unternehmen stellt der Relaunch der eigenen Website ein ordentlicher Brocken für alle Stakeholder dar: Denn viele Disziplinen und Abteilungen wollen ihre Wünsche und Vorstellungen umgesetzt sehen. Und damit ist nicht nur die Unternehmensführung gemeint, sondern auch der Vertrieb, das Marketing und im besonderen auch das SEO-Team.  Alle Projektbeteiligten wissen um die Bedeutung ihres gemeinsamen Projekts. Auch wenn sich diese Aufgabe nun recht komplex anhört, lässt sie sich vereinfachen und mit System in geordnete Bahnen lenken – damit am Ende eine moderne und technisch ausgereifte Website gelaunched wird, die alle Erwartungen erfüllt. digit.ly-Geschäftsführer Philip Schriever hat schon etliche Website-Projekte begleitet und erzählt in dieser Episode, welches Modell wir nutzen, um Website-Projekte erfolgreich zu gestalten,warum es manchmal sinnvoller ist, mit kleinen Projekten zu starten, die zusammengenommen das große Ganze bilden,wie sich Website-Relaunch voneinander unterscheiden und wie wir als Agentur die Anforderungen und Wünsche der Stakeholder zusammenbringen, welche Vorstellungen und Glaubenssätze B2B-Unternehmen überdenken sollten, ehe sie ein Relaunch-Projekt starten,wie bei uns die konkrete Zusammenarbeit mit Unternehmen und Ansprechpartner:innen aussieht und in welcher Phase des Projekts welche Disziplin auf Kunden- wie auch auf Agenturseite zusammenkommen. Über Philip Schriever und Philip Bolognesi Philip ...

Wenn Unternehmen aus dem Mittelstand ihr Marketing digitalisieren, werden häufig mehrere Schritte übersprungen. „Einfach mal machen” lautet dann die Devise.  Früher oder später wird Marketern und Sales-Verantwortlichen bewusst, dass ohne ein abgestimmtes Teamwork die Erfolge ausbleiben – und man sich gar gegenseitig auf den Füßen steht.  Buchautor und Marketing-Experte Klaus-Peter Grave kennt die Herausforderungen und Chancen im Digitalmarketing aus eigenen persönlichen Erfahrungen. Um richtigen Impact zu erzeugen, gilt es, Stakeholder im eigenen Unternehmen zu überzeugen und Prozesse zu etablieren, um ein perfektes Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb zu ermöglichen. In dieser Folge erfahrt Ihr,was die größten Herausforderungen bei der Verzahnung von Marketing und Sales im B2B darstellen,welche Rolle das Marketing einnehmen sollte, um erfolgreiches Digitalmarketing betreiben zu können,welche praktischen Erfahrungen unser Gesprächsgast bei der Umsetzung einer digitalen Marketingstrategie sammeln konnte,wie Inhalte konzipiert und adressiert sein müssen, um die jeweiligen Buyer Personas zielgerichtet anzusprechen undwelche Bedeutung dabei die Geschäftsführung eines B2B-Unternehmens einnimmt.  Über Klaus-Peter-Grave und Philip BolognesiKlaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer bei Smart CJM GmbH Fachbuch: Digitales Mittelstandsmarketing: LEADS erfolgreich generieren durch B2B Marketing (Amazon-Link, no Affiliate)Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Modelle zur Customer Journey gibt es so einige – insbesondere für das Marketing in B2B-Unternehmen. Doch alle haben ihre Berechtigung. Der Weg der Kund:innen verläuft in den meisten Fällen nicht nach einem fixen Ablaufplan. Verschiedene Phasen, die aufeinander aufbauen, passiert der Kunde eventuell mehrmals, geht einen Schritt zurück, ehe er die gewünschte Zielhandlung ausführt. Hinzu kommt, dass im B2B häufig mehrere Personen zum sogenannten Buying Center gehören und entscheiden, ob Investitionsgüter erworben werden oder nicht.  Um trotz allem die Reise der Kund:innen vorherzusagen und passgenaue Marketing-Maßnahmen für die einzelnen Phasen zu entwickeln, dient das Modell der (mehrstufigen) Customer Journey. In dieser Folge erfahrt Ihr, welche Unterschiede in der Customer Journey zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing bestehen,was B2B-Unternehmen brauchen, um in den einzelnen Phasen der Cusotmer Journey ihre Zielgruppen bzw. Buyer Personas exakt anzusprechen,wie eine mehrstufige Customer Journey Kampagnen im B2B-Marketing zielgerichtet unterstützt,wie B2B-Touchpoints in der Customer Journey gestaltet sein müssen, damit eine vordefinierte Conversion generiert werden kann undwelche Daten in einer B2B-Kampagne gesammelt werden müssen, damit die Customer Journey im weiteren Verlauf sukzessive optimiert werden kann. Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Immer mehr Unternehmen entscheiden sich, einen Podcast für die eigene Markenbildung ins Leben zu rufen. Das haben auch wir bei digit.ly erkannt, wie Sie unschwer erkennen können… Länger dabei ist der TÜV NORD GROUP mit ihrem „explore-Podcast: Entdeckt, erklärt, erzählt”. Julia Mandrión ist Fachleiterin Digitale Kommunikation und Host des Podcast, für den sie mittlerweile über 60 Folgen entwickelt und produziert hat. Gemeinsam sprachen wir über die Entstehungsgeschichte, welche Bedenken sie und Ihr Team bei der Entwicklung aus dem Weg geräumt haben und welchen Impact der Podcast in der Zwischenzeit generieren konnte. Ebenso erfahrt Ihr in der heutigen Folge,wie Julia Mandrión an die Themen kommt und wie sie Inhalte für den Podcast aus dem Online-Magazin der TÜV NORD GROUP aufbereitet,welche Learnings sie aus bislang drei Staffeln zieht und wie sie sich auf ihre Rolle als Gastgeberin vorbereitet hatwas sie B2B-Unternehmen rät, die jetzt mit dem Gedanken spielen, einen Podcast ins Leben zu rufen, welche Erfolgsfaktoren sie sieht, damit ein Podcast dem Unternehmen richtigen – und messbaren – Mehrwert bietet undwie der Podcast der TÜV NORD GROUP auf die Ziele der Organisation einzahlt. Über Julia Mandrión und Philip BolognesiJulia Mandrión, Fachleiterin Digitale Kommunikation TÜV NORDPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Wenn Texte immer häufiger per KI erstellt werden, ändert sich auch die Suchmaschinenoptimierung zwangsläufig – insbesondere, wenn auch große Player wie Microsoft immer stärker auf Künstliche Intelligenz setzen und sie in Suchmaschinen einbauen. Diese aktuelle Entwicklung erreicht auch unsere Agentur. Wir entwickeln unsere Workflows für unsere Kund:innen und B2B-Unternehmen weiter, setzen KI-gestützte Tools für bestimmte Aufgaben ein, um am Ende schneller in die Umsetzung zu kommen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Philip Bolognesi, Head of Content, und Mandy Fröhlke, Head of SEO, erläutern, wie ChatGPT ihnen im täglichen Doing hilft und welche Aufgaben man lieber nicht von einer KI erledigen lassen sollte.  Ebenso erfahrt Ihr in der heutigen Folge,warum KI-erstellte Texte die SEO für B2B-Unternehmen verbessern,warum es nötig ist, per Klick erstellte Texte sukzessive zu überprüfen, warum B2B-Unternehmen weiterhin Websites benötigen und Chat-Tools und deren Antworten sie nicht ersetzen können, für welche Aufgaben in der Textproduktion und SEO-Optimierung KI-Tools bestens geeignet sind undwie gute Prompts für verschiedene Textsorten gestaltet sein sollten, um gute Textergebnisse erstellen zu lassen. Über Mandy Fröhlke und Philip BolognesiMandy Fröhlke, Head of SEO bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Das Marketing macht bunte Bilder, sammelt Leads – und der Vertrieb macht diese zu Kund:innen. Was früher galt, ist dank Digitalisierung und Pandemie ein Stück weit obsolet geworden. B2B-Unternehmen kommen heutzutage nicht drumherum, beide Abteilungen zusammenzubringen. Doch bis das bei allen Firmen ankommt, wird es noch dauern. Dessen sind sich unser Gast und Vertriebsexperte Armin Hering sowie digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel sicher. In der heutigen Folge erfahrt Ihr, warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales essenziell ist und welche Glaubenssätze beide Abteilungen daran hindern,welche Rolle die Corona-Pandemie dabei spielt und wie Unternehmen durch die Digitalisierung grundlegende Voraussetzungen für ein fruchtbares Zusammenwirken schaffen,warum die recht komplexe Customer Journey im B2B-Segment eine entscheidende Herausforderung darstellt,was intern in Unternehmen geschehen muss, damit eine echte Veränderungsbereitschaft bei allen Beteiligten entsteht undwelche Tools dabei helfen, damit die Mechanismen von Marketing und Vertrieb erfolgreich ineinander greifen. Über Armin Hering, Simon Künzel und Philip Bolognesi Armin Hering, Geschäftsführer kundenzentriert GmbHSimon Künzel, Geschäftsführer digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

2023 verspricht ein spannendes Jahr für unser geliebtes B2B-Marketing zu werden. Es gibt viele neue Entwicklungen und Trends in der Branche. Doch welche sind wirklich sinnvoll, welche können tatsächlich den Umsatz steigern und uns unseren Zielen näher bringen?  Daher lud digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel ein zu einer digitalen Paneldiskussion unter dem Titel „B2B Marketing Kickoff: Strategien & Trends für 2023 aus der B2B Marketing Praxis“.  Personal Branding, LinkedIn, Einsatz von KI: Gemeinsam diskutierten B2B-Marketer relevante Themen und aktuelle Herausforderungen rund um erfolgreiches B2B-Marketing in diesem Jahr.   Mit von der Partie waren:Nina Haller, Teamleitung Content & Kommunikation, HAURATON GmbH & Co. KG,Iris Maaß, International Marketing Managerin, TÜV NORD,Dr. Joswin Kattoor, Head of Business Development and Marketing, Dr. Paul Lohmann GmbH & Co. KGaAIm Gespräch mit Simon Künzel brachten sie aus ganz unterschiedlichen Perspektiven Einblicke in ihre eigene B2B-Marketingpraxis und ihre Sicht auf die Trends und Themen für das Jahr 2023.

Marketer werden wohl nicht abstreiten, dass die Themen Personal Branding,  Positionierung und Purpose den Unterschied ausmachen können – auch im B2B-Kontext. Auch unser digit.ly-Geschäftsführer Philip Schriever wird mit diesen USPs konfrontiert und sieht im CEO-Branding auch für unsere Agentur enormes Potenzial. Im letzten Jahr begab er sich gemeinsam mit seiner Familie auf eine Weltreise und erzählt in dieser Folge, welche Herausforderungen und Lehren ihn in den vergangenen Monaten beschäftigt haben und künftig als remote-arbeitendes Teammitglied umtreiben werden. In der heutigen Folge erfahrt Ihr,warum CEO-Branding nicht nur Agenturinhaber:innen als enormer Hebel in vielerlei Hinsicht dienen kann,inwieweit Unternehmen an sich als weniger vertrauenswürdig angesehen werden und welche Möglichkeiten sowie Chancen sich B2B-Unternehmen bietet, dem entgegenzuwirken,welche Rolle die persönliche Story dabei spielt und welche Erfahrungen unsere Agentur mit Storytelling bislang sammeln konnte,welchen CEO’s es in unseren Augen aktuell besonders gut gelingt, das eigene Personal Branding voranzutreiben undwelche Formate und Themen wir künftig aufgreifen werden, um das CEO-Branding für unseren Geschäftsführer anzukurbeln.Über Philip Schriever und Philip BolognesiPhilip Schriever, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Wenn B2B-Unternehmen einen Website-Relaunch durchführen, gilt es unbedingt, SEO-Anforderungen zu beachten und umzusetzen. In einer Projektgruppe, in der Mitarbeitende verschiedener Disziplinen zusammenarbeiten, sollten die Aufgaben für den Relaunch in einzelne Phasen aufgeschlüsselt werden.  Jemand, der bereits mehr als 50 Website-Relaunches durchgeführt hat, ist SEO-Experte Jörg Niethammer von der Hansgrohe Group. Gemeinsam mit digit.ly Head of SEO Mandy Fröhlke erklärt er, was B2B-Unternehmen bei der Konsolidierung von Daten beachtet sollten,wie ein schlüssiges URL-Konzept aussieht,welche Herausforderungen bei URL-Anpassungen anstehenwelche SEO-Learnings er aus den Relaunch-Projekten für sich gezogen hat undwelche Relaunch-Unterschiede zwischen B2B und B2C vorliegen.Bei der praktischen Umsetzung kann Euch diese SEO-Checkliste unterstützen. Über Jörg Neithammer,  Mandy Fröhlke und Philip BolognesiJörg NiethammerSEO-Experte Jörg Niethammer ist seit mehr als vier Jahren bei der Hansgrohe Group als Search Experience Manager aktiv und verbindet dabei die Disziplinen SEO, UX und Content. Auf Konferenzen und Events spricht er vor allem über Onpage-SEO und Paid-Search-Kampagnen.Mandy Fröhlke, Head of SEO bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken und -Maßnahmen  aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu adaptieren. Doch mit den häufig angewandten Performance-Marketing-Methoden machen es sich Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweilige Zielperson der Marketingaktivitäten bewegt. In der heutigen Folge sprechen wir darüber,inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander unterscheiden,von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung benötigt,welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind undwarum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können. Über Simon Künzel und Philip BolognesiSimon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Häufig geraten Online-Marketer in Erklärungsnot, wenn sie ihre eigenen Maßnahmen vor der Geschäftsführung rechtfertigen sollen. Dass das Marketing immer messbarer wird, ist zwar einerseits zielführend, erschwert aber andererseits die Auswahl der passenden Kennzahlen und KPIs der jeweiligen Marketing-Kampagne. Mit einer soliden Basis aus Strategie, Konzept und Know-how lassen sich die jeweiligen relevanten Messgrößen definieren – und die Kampagne in die richtige Bahn lenken. Ihr erfahrt in dieser Episode,wie eine essenzielle Basis aus Strategie, Konzept und Know-how für B2B-Unternehmen aussieht und welche Voraussetzungen auch intern vorliegen sollten,welche grundsätzlichen Ziele das Marketing eines Unternehmens erreichen möchte und wie Marketing und Vertrieb aufgestellt sein sollten,welche Zahlen für Online-Marketing-Kampagnen relevant sind und welche Rolle dabei die jeweilige Plattform spielt undwelche Unterschiede bestehen zwischen Messgrößen, Kennzahlen und KPIs.In dieser Folge tauschen sich Sebastian Dorn und Philip Bolognesi über Erfahrungen, Glaubenssätze und Learnings bei Online-Marketing-Kampagnen aus und erzählen, welche Lösungen bei Kundenprojekten zum Erfolg beigetragen haben. Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Die Gewinnung von Neukund:innen ist für viele B2B-Unternehmen ein ausschlaggebender Faktor für den betrieblichen Erfolg. Vor allem eine strategisch sauber aufgesetzte Akquise neuer Kunden und Kundinnen ist immer zielführend, um diese große Herausforderung positiv für das eigene Unternehmen zu gestalten. Da jedoch viele potenzielle Interessenten Produkte und Leistungen bereits von (etablierten) Anbieter:innen beziehen, gilt es diese erst einmal (digital) zu verdrängen.  Ihr erfahrt in dieser Episode,welche Voraussetzungen B2B-Unternehmen in Marketing und Vertrieb schaffen sollten, um gemeinsam neue Kund:innen gewinnen zu können,was unter Marketing Automation und Account Based Marketing zu verstehen ist und wie Unternehmen beide Ansätze für sich nutzen können,welchen Einfluss die Veränderungen bei den Third-Party-Cookies auf das (Re-) Targeting hat und wie Unternehmen Marketing-Automation-Lösungen verwenden,welche Auswirkungen B2B-Unternehmen aktuell wahrnehmen und welche Trends bei der Neukundengewinnung zu erkennen sind undwie sich der Ansatz von Demand Generation auszahlt und welche Alternativen zur Bedarfsgenerierung aktuell vorhanden sind. Über Benjamin Zaczek In dieser Folge spricht Philip Bolognesi mit Benjamin Zaczek, Gründer und Geschäftsführer von SalesViewer®, einer Sales-Intelligence-Software, mit der sichBesucher:innen von Websites identifizieren lassen. Bevor Benjamin SalesViewer® gründete, war er vor allem auf Agenturseite tätig. Über Philip Bolognesi Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH, LinkedIn

Wenn es um Kundenzentrierung bzw. Customer Centricity geht, dann sträuben sich bei so manchen B2B-Entscheider:innen die Nackenhaare empor. Denn viele sehen in diesem Begriff eine geringe bis gar keine Aussage. Wir sind jedoch davon überzeugt, dass dieser Ansatz noch präsenter im B2B angegangen werden sollte. Eine Schlüsselkompetenz ist dabei Empathie.  Ihr erfahrt in dieser Episode, welche Veränderungen wir in den letzten Jahren bei B2B-Unternehmen beim Aufbau von Kundenbeziehungen feststellen konnten, warum es Methoden und Erfahrungen braucht, um eine Kundenzentrierung gesamtheitlich im Unternehmen zu leben,welche Daten Ihr benötigt, um die entsprechenden Prozesse und Systeme für Eure Customer Centricity zu etablieren,welche Aspekte Ihr berücksichtigen solltet, um eine nachhaltige Strategie im Aufbau von Kundenbeziehungen zu erschaffen undwarum der direkte Austausch mit Kund:innen systematisiert erfolgen sollte. In dieser Folge besprechen Sebastian Dorn und Philip Bolognesi, welche Vorarbeit B2B-Unternehmen leisten sollte, um wirklich kundenzentriert zu agieren und warum sie sich von jener im B2C unterscheidet.  Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Mittlerweile sind Texte, die eine Künstliche Intelligenz erstellt, auch im B2B-Bereich salonfähig geworden. Wer damit praktische Erfahrung gemacht hat, ist Vanessa Wurster. Vanessa ist Head of E-Commerce & Online Marketing bei der AKKU SYS Akkumulator- und Batterietechnik Nord GmbH und hat unterschiedliche KI-gestützte Tools im Alltag getestet – und plaudert aus dem Nähkästchen. Ihr erfahrt in dieser Episode, wie KI-Tools im Detail arbeiten,wie ein geeigneter Workflow aussieht,welche Unterschiede es aktuell bei den KI-Anbietern gibt,welche Learnings B2B-Unternehmen beim Einsatz dieser Tools beachten sollten undfür welche Textsorten Tools wie Jasper oder NeuroFlash prädestiniert sind – und für welche nicht. Vanessa Wurster Vanessa Wurster hat sich neben ihrer Tätigkeit bei AKKU SYS auch im Bereich SEO einen Namen gemacht. Erfahrungen sammelte sie in dieser Disziplin fünf Jahre bei der OTTO GmbH und Co KG und ist seit März 2022 als selbständige SEO-Beraterin unterwegs. An der HSB Akademie ist sie als Dozentin tätig. Über Philip Bolognesi Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Gibt es bei B2B-Marketing und Sales immer noch das oft genannte Silo oder nähern sich die Mitarbeiter:innen beider Abteilungen nicht doch allmählich an? Fakt ist, dass das Mindset bei vielen Protagonist:innen noch nicht richtig harmoniert, um im B2B-Marketing und -Vertrieb Synergieeffekte entstehen zu lassen.  Ihr erfahrt in dieser Episode:welche Voraussetzungen erfüllt sein sollten, damit Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen voneinander profitieren,aus welchen elementar wichtigen Gründen der Austausch zwischen B2B-Marketing und B2B-Vertrieb auf der Strecke bleibt,warum Ihr als Digitalmarketer den Fokus auf die Entwicklungen einer Buyer Persona sowie eines Buying Center legen solltet,warum eine methodische Herangehensweise wichtig ist und alle Beteiligten mittragen sollten undwie es Unternehmer:innen und Entscheider:innen schaffen, eine Kultur zu entwickeln, sodass ein Turnaround in der gemeinsamen Kommunikation gelingt. Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Der B2B-Marketing-Stratege Torben Fangmann spricht bei uns darüber, wie er beim Industrieunternehmen LMZ den neuen Bereich Business Development eingeführt und Marketing und Vertrieb zusammengelegt hat. War das so einfach möglich? Torben hat neugierige und motivierte Mitstreiter:innen gefunden und einen tollen Spirit mit seinem Team entwickeln können – auch wenn die Skepsis zu Beginn doch groß war. Ihr erfahrt in dieser Folge: warum Vertrauen im Vertrieb essenziell ist und wie LMZ den Vertrauensaufbau ganz strategisch anging,wie Torben ein Corporate-Influencer-Programm aufbaute,warum Emotionen auch im B2B entscheidend sind,wie die Content-Kreation bei LMZ neben den ganzen anderen Aufgaben gelingt undwie eine nachhaltige Kommunikation für das Unternehmen über Social Media aussieht.  Torben Fangmann Torben Fangmann ist strategischer Leiter Marketing & Business Development bei der Lenkering Montage- und Zerspanungstechnik GmbH. Zuvor war Torben im Automotive-Bereich unterwegs. Aktuell konzentriert er sich mit seinem Team auf den Aufbau funktionierender Marketing- und Sales-Systeme zusammen mit strategischer Markenführung. Über Philip Bolognesi Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Werbekampagnen im B2B wirken – vorausgesetzt sie sind gekoppelt mit einer dezidierten Landingpage. Nur so lassen sich Nutzer:innen vorfiltern, in dem B2B-Unternehmen ihnen wertvolle Informationen präsentieren, die Schmerzpunkte thematisieren. Ihr erfahrt in dieser Episode:welche Punkte in der Tonalität B2B Unternehmen festlegen sollten, um Landingpages zu entwickeln,welche Entscheidungen Digitalmarketer treffen sollten, um dem Zweck einer B2B-Online-Marketing-Kampagne zu folgen,welche Ziele mit einer dezidierten Landingpage erreicht werden können,warum Ihr auf dem “Message Match”, also der Übereinstimmung von Hypothesen, Euer Hauptaugenmerk legen undwelche Dos and Don'ts Ihr dabei beachten solltet. Im B2B-Marketing Rules Podcast besprechen Sebastian Dorn und Philip Bolognesi, warum das Message Match, also die Übereinstimmung von Aussagen, ein zentraler Baustein von Landingpages darstellt und wie es B2B-Unternehmen schaffen, ein klares Ziel zu definieren.  Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Noch ein Podcast? Aber ja doch! Für B2B-Unternehmen entstehen täglich neue Herausforderungen. Und genau hier wollen wir ansetzen und Euch inspirieren, unterhalten und informieren – über Besonderheiten des B2B-Digitalmarketings, mit vielen Insights aus der Praxis. Über Philip Bolognesi Philip Bolognesi ist Head of Content und Digitalberater bei digit.ly und Host dieses Podcasts. Der studierte Kommunikationswissenschaftler und zertifizierte Social-Media- und PR-Manager fokussiert sich bei uns auf das Thema B2B-Marketing im Zusammenhang mit Content-Marketing, SEO und Social Media.